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2025年销售培训真题练习
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（请将正确选项的字母填在括号内）
1.在销售流程中，与客户建立初步联系并识别潜在需求的阶段通常被称为？
A.需求分析
B.客户跟进
C.潜在客户开发
D.成交
2.SPIN提问法中的“暗示性问题”（ImplicativeQuestions）主要用于？
A.引导客户关注产品细节
B.探测客户未意识到的痛点或渴望
C.肯定客户已有的购买意向
D.结束产品演示
3.当客户对产品价格表示担
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