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经销商管理制度

经销商管理制度范本

经销商管理制度篇1

一、前言

为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保公司产品公司产品在

各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真

贯彻、严格遵守。

1、谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认

真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则

公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。

3、区域性原则

各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一

的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单

位。

4、价格统一原则

产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需

变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则

对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月

查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。

6、积极协助原则

公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极

配合解决。

7、诚信的原则

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8、严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定

予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则

公司的目标是与经销商共赢，共同发展。

10、长期性原则

公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售

工作。

二、总则

1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）

原则上只设一名地级经销商；

2、本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理

等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规

定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣

传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公

司利益和形象的行为。

5、各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场

销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强

销售网络的建设和管理；

6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各

方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、经销商要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码

证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场

所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各经销商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及

处理；

4、愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致

性；

6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各经销商所举办的各种

活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。

经销商管理制度篇2

一、总则

1、为贯彻20XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证

公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

2、经销商管理原则

（1）详尽务实。经销