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2025年超星尔雅学习通《市场战略与计划》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场战略的核心是（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场营销组合

答案：B

解析：目标市场选择是市场战略的核心，它决定了企业将资源集中投入到哪个市场，是后续市场定位和营销组合策略的基础。市场细分是前提，市场定位和市场营销组合是具体执行手段。

2.在SWOT分析中，代表企业内部优势的是（）

A.机会

B.威胁

C.优势

D.劣势

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。优势是企业在内部拥有的有利条件。

3.市场调研的首要步骤是（）

A.数据分析

B.确定调研目标

C.收集数据

D.撰写调研报告

答案：B

解析：市场调研是一个系统过程，首先要明确调研目标，即要解决什么问题，要获得什么信息，这是整个调研工作的方向和依据。只有目标明确，后续的数据收集、分析和报告撰写才有意义。

4.波特五力模型中，潜在进入者的威胁取决于（）

A.行业竞争程度

B.潜在进入者的成本优势

C.产品差异化程度

D.供应商议价能力

答案：B

解析：波特五力模型分析的是影响行业竞争结构的五种力量，包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有竞争者之间的竞争。潜在进入者的威胁大小，主要取决于进入壁垒的高低，而进入壁垒的高低又与潜在进入者的成本优势密切相关。

5.市场定位的实质是（）

A.市场细分

B.建立产品特色

C.形成竞争优势

D.选择目标市场

答案：C

解析：市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，有意识地塑造产品在目标消费者心中的独特形象，从而形成竞争优势。其本质是差异化，通过差异化来吸引目标消费者。

6.品牌延伸策略适用于（）

A.新产品上市初期

B.品牌知名度高时

C.市场竞争不激烈时

D.产品生命周期成熟期

答案：B

解析：品牌延伸策略是指将现有成功的品牌名称使用在新产品或新市场上，以利用品牌声誉来促进新产品销售。这种策略适用于品牌已经具有较高知名度和良好声誉时，可以降低新产品的市场风险。

7.营销组合的四个基本要素是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、成本、渠道、促销

C.质量、价格、渠道、服务

D.产品、价格、渠道、分销

答案：A

解析：营销组合，通常用4Ps表示，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。这是由美国营销学家麦卡锡提出的经典理论，是制定营销策略的核心框架。

8.目标市场选择的模式中，要求企业资源雄厚，能力强的是（）

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中化营销

D.密集性营销

答案：A

解析：无差异营销策略是指企业将整个市场视为一个统一的市场，用相同的产品和营销组合满足所有消费者的需求。这种策略要求企业具有强大的资源和能力，能够覆盖广泛的市场，但忽视了消费者需求的差异性。

9.产品生命周期中，销售额最高，利润最大的是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。成熟期是产品销售量和利润达到峰值的阶段，市场竞争激烈，但市场需求相对稳定。

10.修改市场战略与市场营销策略的区别在于（）

A.范围不同

B.时间不同

C.目标不同

D.手段不同

答案：A

解析：市场战略是全局性的、长期的规划，决定了企业整体的市场方向和竞争定位；市场营销策略是具体的、短期的战术安排，是为了实现市场战略目标而采取的具体措施。两者范围不同，战略是宏观的，策略是微观的。

11.在进行市场细分时，依据消费者地理变量进行细分属于（）

A.心理细分

B.行为细分

C.地理细分

D.人口细分

答案：C

解析：市场细分的变量主要包括地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。地理细分是指按照消费者所在的地理位置，如国家、地区、城市规模、气候等变量来细分市场。依据消费者地理变量进行细分就是地理细分。

12.下列不属于波特五力模型中五种竞争力量的是（）

A.现有竞争者之间的竞争

B.潜在进入者的威胁

C.供应商的议价能力

D.购买者的议价能力

答案：D

解析：波特五力模型用于分析行业竞争结构，包括五种力量：现有竞争者之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。题目中的选项A、B、C都是波特五力模型中的