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“市场细分与目标市场分析”教学设计

建议:

1.补充任务分配书及实训要求

2.2课时是80分钟

3.过讨论第一个案例，学生匚逐渐适应这种教学方法，课堂气氛热烈起来，？？？？这是设计

学生活动，请修改用语

4.教学反思要上完课再写

授课教师：梁震文

课型新课课时2课时（90分钟）

授课班级13级眼镜3班科目市场营销基础知识

授课时间2014年10月9日1-2节课题市场细分与目标市场分析

一、教材及教学内容

1.参考教材：

《市场营销基础》广东高等教育出版社何惠贞主审陈秋萍主编

《市场营销基础实训手册》广东高等教育出版社何惠贞主审马斌主编

2.教材处理：

保留教材原有的对市场细分与目标市场的相关理论内容；以消费者市场案例分析为主线，对教学

内容进行有效整合，使之更连贯；理论与实际结合，根据学生的专业需求和岗位职责的要求，增加对

市场细分的操作性与实用性的描述。

3.教学内容：巾场细分与目标市场分析

二、教学目标

本课程结合中职学生的特点与营销岗位群的要求，着重培训学生市场营销的综合能力，以适应市

场需要和学生可持续性发展的需要，确定以下教学目标。

1.知识目标：

（1）了解市场细分、目标市场、市场定位的含义；

2（）初步掌握如何进行市场细分。

2.能力目标：

（1）能对特定产品进行市场细分，为企业选择合适的目标市场；

2（）能为企业的特定产品进行市场定位。

3.情感目标：

（1）形成正确的营销观念及法律意识；

2（）具有团队合作精神，共同发现问题、分析问题、解决问题；

3（）养成良好的职业道德观念、社会责任感。

三、学情分析

1.学生特点：

本班学生是我校特有的新疆内地中职班，全班27名同学都来自于新疆的各地，学习接受能力参

差不齐，但是该班学生与其他中职班学生相比更具有学习的自觉性与纪律性，学习态也相对较为勤

奋。这也和他们长期以来的学习习惯及外界的因素有很大关系。

2.学习风格；

我对该班学生进行了《学习风格测试》，分析如下：该班80%以上的学生都是视觉型和视动综合

型的，因此需要采用灵活生动的教学方式。

3.知识掌握：

该班学生在来广州就读中职前，在新疆大都没有接触过《市场营销》这门课程，因此市场营销的

基础理论知识对同学们来说都是新知识，同时又由于语言及接受能力的差异，授课过程中要注意授课

进要控制放缓，以便让同学们能更好地掌握相关知识。

四、指导思想及设计理念

木课程以“理实一体化”的教学理念为指导，采用市场案例教学法，进行市场实际分析。立足于行

动导向的教学模式，以任务驱动的形式完成对目标市场分析的掌握，通过“知识指引、过程体验、自

主探究、归纳练习”四步组合，使学生在“做中学，学中悟”。

五、教学重点、难点

L重点：消费者市场案例分析

2.难点：如何进行市场细分

六、教学方法

1.教法：以市场营销案例为载体，采用“任务驱动法”的方法；

2.学法：综合运用“案例教学法”与“探究式学习法二

七、教学准备

1.教具准备：多媒体、实训材料:任务书、角色任务分配表、考核评价表等）

2.教学环境：模拟市场环境布置教学现场

3.教学资源：校园网络资源

八、教学过程

教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图