原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2025年商务谈判技巧训练
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、
简述商务谈判的定义及其主要特征。
二、
与立场性谈判相比，利益性谈判有哪些显著优势？请结合实际谈谈如何进行利益探索。
三、
在商务谈判的准备阶段，确定谈判目标和制定谈判计划各自需要考虑哪些关键因素？
四、
谈判中常见的BATNA（最佳替代方案）是什么？为什么说拥有强大的BATNA对谈判者至关重要？请说明如何有效地评估自己的BATNA。
五、
试述有效倾听在商务谈判中的重要作用，并列举三种或以上的积极倾听技巧。
六、
在商务谈判过程中，双方可能会出现立场僵持的情况。请分析导致谈判僵
文档评论（0）