深圳A公司茶饮产品营销策略研究.pdfVIP

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

近年来，随着中国大众对于茶饮产品消费需求的增加，中国茶饮产品的

市场规模快速崛起，吸引了众多现制茶饮品牌纷纷入局，导致茶饮品牌之间

的竞争更加激烈。A公司作为深圳现制茶饮的开创者，深受消费者的喜爱，

但近几年市场份额却出现了逐年降低的趋势。如何调整A公司现制茶饮产品

的营销策略，进一步提高品牌影响力，确保在激烈的市场竞争中取得竞争优

势迫在眉睫。

为了研究A公司目前茶饮产品营销策略并且进行策略完善，本文运用

PEST、波特五力模型等分析工具分析了A公司茶饮产品营销环境，包括宏

观环境、行业竞争环境，内部环境等。同时运用营销4P理论，从产品、定

价、渠道、促销四方面介绍了A公司市场营销策略现状，并运用SICAS模型

设置调查问卷的问项，对用户进行深度调研，通过对调研结果的统计分析并

结合A公司产品营销策略现状，聚焦产品营销策略问题，主要包括：产品差

异化不明显、产品定价策略有局限性、渠道布局及营销转化能力较弱、促销

策略缺乏系统性操盘能力等问题，再结合公司业务发展历程分析营销策略问

题成因，包括产品创新及定位能力不足、价格制定及应用体系不完善、渠道

定位及认知欠缺、全链路系统性促销能力不健全等因素。最后根据总结的问

题及成因，分别从产品、价格、渠道、促销等方面提出对应的改进策略，以

及为支持A公司茶饮产品营销策略的顺利实施，继而分别从制度、组织、技

术、人力资源等四个方面提出了有力的保障。

期望本文的研究能够扩大A公司茶饮产品的市场占有率，提升品牌竞争

力，期望本文的研究成果能够作为其他相似茶饮企业在提升营销策略方面的

宝贵经验和参考，从而为整个行业的持续进步和健康发展注入新的活力。

关键词：茶饮产品；营销策略；市场竞争

-I-

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Inrecentyears,withtheincreaseofChinesepeople’sconsumptiondemand

forteadrinkproducts,themarketscaleofChineseteadrinkproductshasrisen

rapidly,attractingmanyready-madeteadrinkbrandstoenterthemarket,

resultinginmoreintensecompetitionamongteadrinkbrands.CompanyA,as

thepioneerofready-madeteadrinkinShenzhen,iswelllovedbyconsumers,but

themarketsharehasbeendecreasingyearbyyearinrecentyears.Howtoadjust

themarketingstrategyofCompanyA’sready-madeteadrinkproductstofurther

improvebrandinfluenceandensureacompetitiveadvantageinthefiercemarket

competitionisimminent.

InordertostudythecurrentmarketingstrategyofCompanyAsteadrink

productsandimprovethestrategy,thispaperanalyzesthemarketing

environmentofCompanyA’steadrinkproducts,includingthe