第十讲-医药促销策略.ppt

掌握

医药促销与医药促销组合的含义；医药促销组合包含的四种促销方式；医药人员促销的含义及特点；广告的含义和特点；广告的设计原则；医药公共关系的概念与特点；公共关系的作用；公益赞助的作用；医药营业推广的含义及特点。

熟悉

医药促销的作用；医药促销代表必须要掌握的基本知识；医药代表的职责，医药代表的推销过程与技巧；医药广告媒体选择时，必须综合考虑的因素；医药广告效果测定的的方法；医药企业针对最终消费者和医院的营业推广方式。

了解

医药代表区域市场管理目标所包括的内容；广告的分类。;一、医药促销的含义;二、医药促销的作用;传递药品信息;1、医药促销组合

所谓医药促销组合是医药企业用来实施促销过程