商品陈列系列一：收银台前小货架选取与布局原则.pdfVIP

商品陈列系列（－）

―――收银台前小货架

一、商品选取

收银台前货架商品的选取原则是：收银台前货架陈列的商品应为“顾客随机性”

较强的商品，如报纸、、、糖果、风味小食、电池、小饰物、、季节性商

品（如雪糕）等。因为收银台是整个卖场客流最集中的地方，每个顾客都必须经过这里，我

们就需要陈列在任何时候任何顾客看到后都会无意识的商品，也就是我们常说的“顾客

随机性”较强的商品。

需要注意的是有些卖场会出现把促销商品（非以上陈列原则以内的促销商品，如牛奶等）

放到收银台前货架销售的情况，一般来说这种决策是错误的，因为首先促销商品应该放在它

本身所属的陈列区域做特价陈列，以此代表整个品类的价格形象和带动整个品类的销售，其

次由于顾客在不同的时间段购物的和目的不同，陈列促销而非“顾客随机性”较强

的商品会造成很多的机会成本损失。当然如果卖场实在太小，又需要促销商品来代表整个卖

场的价格形象的话是应该把促销商品放到收银台前货架上的。

二、商品的陈列

1、陈列布局

就单个的收银台而言，一般的收银台前货架布局是在收银台前端放置香（包括泡泡

糖等）厂家的小货架，在收银台靠近卖场的前端放置收银台前货架，具体如下图：

收银台

香小货架

收银台前货架

而对于整体的收银台前货架而言，必须针对每个收银台客流量的不同确立每个收银台前货

架陈列商品的类别，确立的原则：以黄金客流量收银台为陈列“顾客随机性”最强

的商品，然后向两边扩散。如下图所示：

Productdisyseries(-)

―――Smallshelfinfrontof

thecashregister

1.Product

selection

Theselectionprincipleoftheproductsontheshelvesinfrontofthecheckoutcounteris:theproductsdisyed

ontheshelvesinfrontofthecheckoutcountershouldbeproductswithstrongcustomerrandompurchase,suchas

newspapers,magazines,conveniencemedicines,candies,flavoredsnacks,batteries,trinkets,papertowels,seasonal

products(suchasicecream),etc.Becausethecheckoutcounteristhecewiththemostconcentratedtrafficinthe

entirestore,andeverycustomermustpassthroughit,weneedtodisyproduc