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第一部分成功的关键
员成功关键
成功的思维王道：
1、狼性、野性、匪性!
2、一切都可能!
3、扭转一切、改造一切!
4、无中生有，创造一切！
成功的趋势
趋势
生产关系必须适应生产力
1、计划经济时代——物质计划时代——计划
思维——关注政策指示
2、卖方市场时代——物质匮乏时代——推销
思维——关注自己产品
3、买方市场时代——产品丰富时代——
思维——关注客户需求
4、市场竞争时代——产品趋同时代——服务
思维——关注客户感受
制胜风格策略
人际风格
老顾
实销售风问
风格定位风
格格
利益风格
第二部分高端客户开发
高端客户是怎么样的？
高收入客户的主要七类群体
高级白领
私营业主
高管人员
全职股民
自由职业者富有无业者
自由职业者主要是指演员、歌手、模特、自由撰稿人等
富有者主要指因为政策、家庭背景、特使因素而富有的人
高端客户的界定
➢2050岁；
➢收入相对稳定；
➢月收入5万元以上；
➢个人资产300万以上。
高端客户群体收入
私营企业主•平均年收入100万以上
、高管•平均年收入50万以上
富有的闲人•平均年收入100万以上
高级白领·平均年收入20万以上
•平均年收入50万以上
、
自由职业者•平均年收入50万以上
金融投资人•平均年收入50万以上
经过筛选，私营业主、高管人员和高级白领是
我们的高端客户群。
项目力群体规模需求销售可接近性可承保性
私营业主
高级经理
高级白领
全职股民自
由职业者
富有无业者
最高分最低分
➢的体系相对很齐全，对于保
险的需求较低，他们虽然有较大的组织权力，
但力不高；
➢全职股民更相信自己在投资
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