杨东海实习报告.docVIP

实习报告

姓名：杨东海班级：10级农学一班学号：1001014021

时光流逝，转眼间四年的大学生活已经只剩半年了。此时的我因为自己的努力不够而面对又一次失败，我才突然觉醒我即将从学校走向社会，踏入社会接受社会考验的时候了。

为了能让我自己在这即将踏入社会的过度期能学到很多的实践经验，我开始思索我的就业方向，最后决定还是从事我自己的的本专业。

在我大三的时候我有幸在网上了解了一些在西南的照片网站，分别是西南农业人才网和云南招聘网，我经常在西南农业网上关注最新招聘，我在上面提交了自己的简历，在十二月低我给几个公司申请职位，我本来想是给自己多个选择，可是后来情况不是我自己想的那么简单，在一月七号我收到俩份面试通知，我给她们分别打了电话，我们约好我回到昆明就过去面试，在我快到昆明的时候给老板打电话，可是那天是周日所有的公司都休息，可是俩家公司都说她们可以过来公司面试，我自己的行李比较多我选了一个离火车站比较近的康禾农业科技有限公司，公司许经理给我介绍了公司的运行模式和我的日常工作，开始了为期四个月的实习生活。我很感谢公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。

2014年1月12日-5月12日，我在云南省康禾农业科技有限公司进行了为期四个月的实习活动，在实习期间，我主要以种子农药推广和客户维护工作为主。在这四个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对农资的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到农资业的一些基本情况，了解农资对农业生产和农民的影响，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。

一、实习单位简介

云南康禾农业科技有限公司成立于1999年10月。注册资本：600万元人民币。主要经营农药和种子。康禾农业现有技术部、销售部、物流配送部、财务部、和综合办公室5个部门。康禾农业依托现代农业科学技术，面向生产、面向市场、面向未来；坚持研究、开发、引进、推广相结合，遵循农业可持续发展的方向，针对云南农业生产实际和农村产业结构调整规划，努力提高服务“三农”的能力和水平。

康禾农业致力于将农业科学技术推广到田间地头，使科学技术转化为生产力，使科研和生产紧密相连，探索在市场经济条件下农业科技推广工作新模式，经过多年的努力，公司可根据不同地区的生产实际有针对性地提出切实可行的植保工作实施方案和物资配套计划，通过综合防治解决生产上存在的实际问题。

经过多年的发展，康禾农业和国内外二十多家大、中型农药企业建立了良好的业务关系，引进高效、低毒、低残留农药品种达300余种包括杀菌剂、杀虫剂、除草剂和植物生长调节剂，在全省范围内有众多的销售网点，推广地区遍及全省各地，在农业生产上起到了积极的作用。

随着公司业务的不断发展及应广大农民朋友之需求，现公司进入农作物种子经营领域，目前主要从事种子加工、贮藏及销售工作，今后将重点致力于优良品种引进及新品种选育工作，创立适合云南不同地区种植的“康禾”种子优良品牌，为农民增产增收作微薄贡献！

二、实习主要目的

我来自云南，我从离开那天起就决定将来学成必回家乡，最主要的原因是我对云南省也有个一个大概的了解。云南省位于云南的西南边陲，是一个气候怡人，人称植物和动物王国，环境优美是一个旅游业比较发达的地方，由于云南气候条件，农业物产比较丰富，品种众多，从大田生产到经济作物生产。在云南经济作物众多比如咖啡、三七、芒果、香蕉等，而这些作物病虫害等比较严重，这也是作物生产农民增产的障碍，在学校关于这些作物的病害防治方法学的很少。我身为农学人士，应该具备这些方面的知识。所以，这次毕业实习单位我选择了以农药销售为主的农资公司。我个人性格有点内向，为了能锻炼一下我自己所以我选择了推广销售，希望通过社会实践，能对云南农业有更进一步实质性的了解。同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，让自己在基层推广的时候多能跟客户和农民学习，让自己的知识面不断开阔。

三、实习内容及收获

(一)培训与学习

由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，对公司的产品和业务不熟，对自己的具体工作能力等方面不是很确定，再加当时农资市场处于淡季，所以在云南康禾农业科技有限公司实习的第一个月里，公司让以前的师兄们带我们学习公司的产品，其他公司并没有分配什么重要的任务给我。每天都是不停的学习，在此期间正赶上了我们公司的年会，与同事

服务带动公司产品的销售。因此，我们公司是很多基地的技术支持，也给公司带来了很大的市场，而这方面客户的维护公司有派专门的