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医疗器械销售流程培训演讲人：日期:
CATALOGUE目录01销售前期准备02客户开发策略03产品展示与演示04报价与谈判05订单处理与成交06售后跟进优化
01销售前期准备
市场调研方法竞品分析与定位通过收集竞品的产品参数、价格策略、市场份额等数据，结合目标客户需求，明确自身产品的差异化竞争优势，制定针对性销售策略。客户需求深度访谈采用结构化问卷或一对一访谈形式，了解医疗机构采购决策流程、预算分配、使用痛点及未来采购计划，建立客户需求数据库。行业趋势与技术动态定期查阅行业白皮书、学术会议报告及政策文件，掌握新型诊疗技术对医疗器械需求的影响，预判市场增长点。
产品知识掌握核心参数与临床价值熟
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