供应链优化案例拆解1.docxVIP

【案例拆解001】

3天库存体检，帮一家4亿元营收的饮料经销商

把1,240万滞销库存变成480万现金

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1客户画像

?行业：饮料经销（SKU1,200+）

?规模：年营收4.2亿元，仓储面积12,000m2

?痛点：旺季缺货、淡季爆仓，老板每月被迫“借钱发工资”

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2问题数据（体检前）

|指标|2023-12实际值|行业平均|差距倍数|

|—|—|—|—|

|库存周转天数|78天|28天|2.8×|

|滞销金额（90天无动销）|1,240万|0|—|

|缺料停线次数|7次/月|1次|7×|

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33天行动关键动作

Day1数据拉通

?导出12个月销售库存明细→用ABC-XYZ模板30分钟分类

?现场盘点2小时，校正差异4.1%

Day2策略输出

?A-X爆品：补货点从21天降到14天→释放180万现金

?C-Z滞销：一次性清库存3折→收回300万现金

?设置安全库存公式：安全库存=√(LT×D×σ2)，用Excel模板一键生成

Day3汇报落地

?老板1页ROI：3天成本1.5万→预计12个月增加现金流480万

?90天执行甘特图：采购部/物流部/销售部各3个里程碑

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4可复制工具包（免费赠客户）

1??ABC-XYZ自动分类器（Excel宏，1键出图）

2??安全库存计算器（带公式注释）

3??清仓脚本（朋友圈+团购+员工内购话术）

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590天结果

|指标|体检前|体检后90天|改善幅度|

|—|—|—|—|

|库存周转天数|78天|35天|↓55%|

|滞销金额|1,240万|260万|↓79%|

|缺料停线|7次/月|0次|↓100%|

|月经营现金流|-150万|+180万|转负为正|

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6复制门槛

?数据量：≥1年销售明细（CSV/Excel即可）

?投入：3天+1名顾问+1名分析师

?适用：SKU≥200、库存资金≥500万的批发/零售/轻制造

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7CalltoAction

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