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2025年互联网营销师运用波特五力模型制定新品上市营销策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型制定新品上市营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在运用波特五力模型分析新品上市时，若某市场存在大量功能相似的替代品，互联网营销师应优先考虑哪种营销策略？

A、大幅降低产品价格

B、强化产品差异化定位

C、扩大分销渠道覆盖

D、增加广告投放频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。当替代品威胁高时，企业应通过差异化建立独特价值主张，降低消费者转向替代品的可能性。A选项价格战会损害利润，C选项渠道扩张无法解决替代品竞争，D选项单纯广告无法解决同质化问题。知识点：替代品威胁应对策略。易错点：易误选A，认为价格是应对竞争的主要手段。

2、某智能手表新品上市时，发现主要竞争对手已与头部KOL签订独家合作协议，这体现了五力模型中的哪种力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者威胁

D、新进入者威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争对手抢占关键营销资源属于现有竞争者之间的对抗行为。A选项供应商指原材料或服务提供方，B选项购买者指终端消费者，D选项新进入者指潜在市场参与者。知识点：五力模型中竞争者威胁的表现形式。易错点：易将KOL误认为供应商。

3、当目标市场消费者对价格高度敏感且转换成本低时，互联网营销师应重点关注五力模型中的哪个维度？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、行业竞争强度

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格敏感和低转换成本直接增强购买者议价能力，要求企业制定更具竞争力的价格策略。其他选项虽也重要，但与题干特征关联度较低。知识点：购买者议价能力的判断指标。易错点：易忽略转换成本这一关键指标。

4、某电商平台要求新品入驻必须支付高额佣金并接受平台独家销售条款，这反映了五力模型中的什么现象？

A、供应商议价能力强

B、购买者议价能力强

C、替代品威胁大

D、行业进入壁垒高

【答案】A

【解析】正确答案是A。电商平台作为渠道供应商，通过条款施加压力体现其议价能力。B选项购买者指消费者，C选项替代品指其他产品形态，D选项进入壁垒指新企业面临的障碍。知识点：渠道供应商的议价能力表现。易错点：易混淆供应商与购买者的概念。

5、在分析新品上市环境时，发现行业技术更新迭代速度极快，这主要影响五力模型中的哪个力量？

A、现有竞争者威胁

B、新进入者威胁

C、替代品威胁

D、购买者议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。快速技术变革会降低进入壁垒，吸引新竞争者进入。A选项现有竞争者受技术影响但非主要，C选项替代品威胁来自不同技术路径，D选项购买者议价能力与消费行为相关。知识点：技术变革对新进入者的影响。易错点：易误选A，认为技术主要影响现有竞争。

6、某美妆新品上市时，发现消费者对品牌忠诚度极低，更关注促销活动，这表明五力模型中哪种力量较强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、新进入者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。低品牌忠诚度和促销敏感度是购买者议价能力强的典型表现。其他选项与消费者行为特征关联度较低。知识点：购买者议价能力的消费行为指标。易错点：易将促销敏感度误认为竞争者威胁。

7、当行业出现颠覆性新技术可能使现有产品过时，互联网营销师应如何应对五力模型中的这种威胁？

A、加强现有产品推广

B、降低生产成本

C、开发替代性技术方案

D、拓展新市场区域

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对技术性替代品威胁，企业需主动创新而非被动防御。A选项推广过时产品无效，B选项成本优势无法解决技术替代，D选项区域扩张无法回避技术变革。知识点：技术性替代品的应对策略。易错点：易误选A，认为加大推广能维持市场。

8、某新品上市时发现，行业前三名企业已占据80%市场份额，这主要反映了五力模型中的什么情况？

A、供应商议价能力强

B、购买者议价能力弱

C、现有竞争者威胁大

D、新进入者威胁小

【答案】C

【解析】正确答案是C。高市场集中度通常伴随激烈竞争，龙头企业会积极防御新进入者。A、B、D选项与市场集中度无直接关联。知识点：市场集中度与竞争强度的关系。易错点：易误选D，认为高集中度意味着进入壁垒高。

9、在制定新品定价策略时，若发现目标客户群体具备专业采购能力和批量采购需求，这表明五力模型中哪种力量较强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、行业竞争强度

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业采购和批量需求是购买者议价能力强的典型特征。其他选项与采购行为特征无关。知识点：B2B市场中购买者议价能力的判断。易错点：易忽略批量采购这一关键指标。

10、某互联网新品上市时，发现用户获取成本持续上升但转化率下降，