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2025年超星尔雅学习通《地产市场营销与推广策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.地产市场营销的核心目标是（）

A.提高房产销售率

B.增加房产价格

C.扩大市场份额

D.提升品牌知名度

答案：A

解析：地产市场营销的核心目标是促进房产销售，实现销售最大化。增加房产价格和扩大市场份额是实现销售的手段，提升品牌知名度虽然重要，但不是最核心的目标。最终目的是通过有效的市场策略，促使潜在客户购买房产。

2.在地产市场推广中，以下哪种方式不属于线上推广手段（）

A.社交媒体广告

B.线上房产展会

C.户外广告牌

D.搜索引擎营销

答案：C

解析：线上推广手段主要包括社交媒体广告、线上房产展会和搜索引擎营销等，这些方式都依赖于互联网平台。户外广告牌属于线下推广手段，通过实体位置进行广告展示，不属于线上推广范畴。

3.房地产项目的定位策略主要包括（）

A.产品定位、价格定位、渠道定位

B.品牌定位、市场定位、客户定位

C.产品定位、品牌定位、促销定位

D.价格定位、渠道定位、促销定位

答案：B

解析：房地产项目的定位策略主要包括品牌定位、市场定位和客户定位。品牌定位是确立项目在市场中的形象，市场定位是确定项目目标市场，客户定位是明确项目的目标客户群体。这些定位策略相互关联，共同构成了项目的整体定位。

4.在地产营销中，以下哪个因素不属于影响客户购买决策的关键因素（）

A.房产价格

B.房产位置

C.房产设计

D.客户收入水平

答案：D

解析：影响客户购买决策的关键因素包括房产价格、房产位置和房产设计等，这些因素直接影响客户的购买意愿。客户收入水平虽然重要，但更多是影响客户购买力的因素，而非直接决策因素。

5.房地产项目的推广策略中，以下哪种方式不属于体验式推广（）

A.房产模型展示

B.线上虚拟看房

C.业主开放日

D.房产广告视频

答案：D

解析：体验式推广主要通过让客户亲身感受房产项目，如房产模型展示、线上虚拟看房和业主开放日等。房产广告视频属于视觉推广，虽然可以展示房产特点，但客户无法直接体验，不属于体验式推广。

6.在地产市场调研中，以下哪种方法不属于定量调研方法（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.数据分析

D.实地考察

答案：B

解析：定量调研方法主要包括问卷调查、数据分析和实地考察等，这些方法通过数据量化来分析市场情况。访谈调查属于定性调研方法，主要通过访谈内容来获取信息，不属于定量调研。

7.房地产项目的价格策略中，以下哪种方式不属于心理定价策略（）

A.尾数定价

B.促销定价

C.习惯定价

D.声望定价

答案：B

解析：心理定价策略主要包括尾数定价、习惯定价和声望定价等，这些策略通过价格的心理效应来影响客户购买决策。促销定价属于常规定价策略，通过促销活动来刺激销售，不属于心理定价策略。

8.在地产营销中，以下哪个渠道不属于传统营销渠道（）

A.电视广告

B.户外广告

C.网络推广

D.报纸广告

答案：C

解析：传统营销渠道主要包括电视广告、户外广告和报纸广告等，这些渠道通过实体媒体进行推广。网络推广属于现代营销渠道，利用互联网平台进行推广，不属于传统营销渠道。

9.房地产项目的销售策略中，以下哪种方式不属于渠道策略（）

A.房产中介合作

B.线上销售平台

C.直销模式

D.广告推广

答案：D

解析：渠道策略主要包括房产中介合作、线上销售平台和直销模式等，这些方式通过不同的销售渠道来实现销售。广告推广属于推广策略，通过广告来吸引客户，不属于渠道策略。

10.修改在地产市场分析中，以下哪个指标不属于市场供给指标（）

A.新房供应量

B.二手房供应量

C.市场需求量

D.房产空置率

答案：C

解析：市场供给指标主要包括新房供应量、二手房供应量和房产空置率等，这些指标反映市场的供应情况。市场需求量属于市场需求指标，反映市场的需求情况，不属于市场供给指标。

11.房地产市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.政策因素

答案：D

解析：房地产市场细分主要依据地理因素、人口因素和心理因素等，这些因素直接影响客户的购买需求和选择。政策因素虽然对市场有重要影响，但不是细分市场的直接依据。

12.在地产营销中，以下哪种方式不属于内容营销（）

A.博客文章

B.视频介绍

C.房产模型展示

D.社交媒体帖子

答案：C

解析：内容营销主要通过创建和分发有价值的内容来吸引和保留客户，如博客文章、视频介绍和社交媒体帖子等。房产模型展示属于实体展示方式，不属于内容营销范畴。

13.房地产项