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商品淘汰上新分析

目录

目录

业务痛点

业务痛点

商品分析的需求

商品分析的需求

1市场竞争的加剧迫使公司不断引进新产品公司需要

2产品生命周期理论要求供应商不断生产新产品厂家需要

3消费者需求的变化需要不断引进新产品消费者需要

4加盟商门店由于成本等上升，需要不断更新商品门店需要

现实痛点

现实痛点

1.商品sku达10w+，根本无法分析

终端零售数量商品sku基本都是上万到10w+，数

据量一大，涉及到关联分析等，传统的excel根本

无法支撑计算分析，也无从得知当前商品结构是

否合理，是否挣钱，是否要做商品调整

2.商品数据处理耗费时间长

采购需要商品数据做指导，赶班赶点都要花费一周的时间才能出来颗粒度很粗的部分数据

3.商品淘汰上新只能凭经验

由于商品无法精确到sku级别的分析，到采购周期

采购只能拍脑袋采购，不知道哪些大类应该淘汰，

哪些应该上新，具体各个价位段那个商品表现最

好，利润最高

4.每个sku是否挣钱是黑盒

部分商品卖的好，但是毛利很低，

除去陈本就是亏钱，需要更换sku

目录

解决思路

解决思路

通过对商品的分类，找到需要淘汰的大类

通过对商品的分

类，找到需要淘

汰的大类

商品分类追踪

商品分层

商品衡量指标

二八原则分类

ABC分类

从全局的维度分析需要调整的大类，

从全局的维度分

析需要调整的大

类，以及具体小

类色sku

选择淘汰的大类

定位淘汰的sku

商品中心毛利不动销销售量

商品中心

毛利

不动

销

销售

量

总部淘汰商品

价格带商品结构

价格

带

商品

结构

商品淘汰

商品价格带分析

交叉比价格点

交叉

比

价格

点

销售

占比

门店淘汰商品

门店淘汰商品

商品上新找到增长类目，增长新品，全面推广类目市场增长情况新品区域表现分析新品增长情况

商品上新

找到增长类目，

增长新品，全面

推广

类目市场增长情况

新品区域表现分析

新品增长情况

类目分析（市场洞察）

业务流程：在提出

品类经理采购部采购总监信息部

根据分析提出淘汰，上新清单

商品部/门店店长检查商品淘汰，上新清单提出处理意见

商品部/门店店长

确定各商品下架/上新时间，以及商品退货，采购时间

商品上新分析业务逻辑商品淘汰分析业务逻辑

商品上新分析业务逻辑

采购部经理审核

审

批根据清单调整

商品状态结束

涉及指标

商品淘汰-商品淘汰业务逻辑

门店级商品淘汰：千店千面

公司级商品淘汰：千店一面

商品淘汰逻辑目的

大类销售分析确定淘汰大类

小类销售分析—一确定淘汰小类

小类系列分析确定淘汰系列

商品价格带分析确定淘汰具体sku

商品淘汰逻辑目的

ABC分析确定C类商品

ABC类销售分析确定淘汰C类商品数量

根据淘汰规则确定淘汰具体sku

1.1公司级商品淘汰-大类与小类销售分析-确定需要淘汰的大类与小类

大类分析

大类分析追踪分析发现毛绒销量同

比下滑比较严重

小类分析

继续追踪到毛绒小类，发现20-100元同比

销量下滑最严重，且库存最大，考虑在

50-100元毛绒采购做一些调整

1.2公司级商品淘汰-小类系列分析-确定淘汰系列

最后分析得出：黄颜色，电动毛绒，站姿，价格带在69元，IP毛绒玩具销量下滑同比最厉害，对这部分商品要及时做出清处理，而下一步可以加大橙色，粉色，动物系列，原创设计属性的的采购，其中动物系列销售相比去年增加9%个销售点达到29%，坐姿系列的销售从52%进一步增加到63%

1.3公司级商品淘汰-价格带分析-确定淘汰具体sku

判断标准：通过交叉比判断这个sku是否赚钱，交叉比小于2，证明这个sku不赚钱，需要淘汰

继续以50-100元毛绒玩具为例：可以发现这个类别的毛绒玩具价格点再79元，销售占比达到58.5%，应加大79元价格点毛绒玩具的采购力度。同时，电动公主兔，电动牵绳泰迪狗，月亮兔三个主力商品交叉比小于等于2，不赚钱，不建议继续采购

2.1门店级商品淘汰-ABC分析-确定C类商品

将商品依畅销度排行，计算出每一项商品销售额占比及累计构成比，以累计构成比为衡量标准

ABC分类