2025年超星尔雅学习通《销售策略与市场渠道拓展管理技巧与实践》章节测试题库及答案解析.docxVIP

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2025年超星尔雅学习通《销售策略与市场渠道拓展管理技巧与实践》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定销售策略时，首先需要考虑的因素是（）

A.销售目标

B.市场竞争

C.产品特点

D.客户需求

答案：D

解析：客户需求是制定销售策略的基础，只有深入了解客户需求，才能制定出有效的销售策略。销售目标、市场竞争和产品特点都是在考虑客户需求的基础上进行细化和调整的。

2.市场渠道拓展的核心目的是（）

A.扩大销售网络

B.降低销售成本

C.提高产品知名度

D.增加市场份额

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