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2025年国家开放大学《国际商务谈判》期末考试复习题库及答案解析

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一、选择题

1.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？（）

A.互利共赢

B.诚实守信

C.强硬立场

D.沟通理解

答案：C

解析：国际商务谈判的基本原则包括互利共赢、诚实守信、沟通理解和尊重对方。强硬立场不利于达成共识，容易导致谈判破裂，因此不是谈判的基本原则。

2.国际商务谈判中，哪项不是谈判前的准备工作？（）

A.收集对方信息

B.制定谈判策略

C.确定谈判目标

D.谈判后的总结

答案：D

解析：谈判前的准备工作包括收集对方信息、制定谈判策略和确定谈判目标。谈判后的总结属于谈判后的工作，不属于谈判前的准备工作。

3.在国际商务谈判中，以下哪项不是常见的谈判策略？（）

A.让步策略

B.威胁策略

C.换位思考

D.坚持原则

答案：B

解析：常见的谈判策略包括让步策略、换位思考和坚持原则。威胁策略通常会导致谈判破裂，不利于达成共识，因此不是常见的谈判策略。

4.国际商务谈判中，哪项不是文化差异的表现？（）

A.语言差异

B.价值观差异

C.时间观念差异

D.财务状况差异

答案：D

解析：文化差异的表现包括语言差异、价值观差异和时间观念差异。财务状况差异属于经济因素，不属于文化差异。

5.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.积极倾听

B.有效提问

C.言语攻击

D.非语言沟通

答案：C

解析：谈判技巧包括积极倾听、有效提问和非语言沟通。言语攻击不仅不利于谈判，还可能导致谈判破裂，因此不是谈判技巧。

6.国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的沟通方式？（）

A.口头沟通

B.书面沟通

C.非语言沟通

D.财务沟通

答案：D

解析：谈判中的沟通方式包括口头沟通、书面沟通和非语言沟通。财务沟通不属于沟通方式，而是谈判内容的一部分。

7.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的情绪管理技巧？（）

A.保持冷静

B.控制情绪

C.情绪发泄

D.积极心态

答案：C

解析：谈判中的情绪管理技巧包括保持冷静、控制情绪和积极心态。情绪发泄不利于谈判，容易导致谈判破裂，因此不是情绪管理技巧。

8.国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的风险因素？（）

A.政治风险

B.经济风险

C.文化风险

D.技术风险

答案：C

解析：谈判中的风险因素包括政治风险、经济风险和技术风险。文化风险属于谈判前的准备工作的一部分，不属于谈判中的风险因素。

9.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的协议达成阶段？（）

A.协议草案

B.协议谈判

C.协议签署

D.协议执行

答案：B

解析：谈判中的协议达成阶段包括协议草案、协议签署和协议执行。协议谈判属于谈判的准备阶段，不属于协议达成阶段。

10.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的协议履行阶段？（）

A.协议执行

B.协议监督

C.协议评估

D.协议谈判

答案：D

解析：谈判中的协议履行阶段包括协议执行、协议监督和协议评估。协议谈判属于谈判的准备阶段，不属于协议履行阶段。

11.国际商务谈判中，以下哪项不是谈判前的准备工作？（）

A.收集对方信息

B.制定谈判策略

C.确定谈判目标

D.谈判后的总结

答案：D

解析：谈判前的准备工作包括收集对方信息、制定谈判策略和确定谈判目标。谈判后的总结属于谈判后的工作，不属于谈判前的准备工作。

12.在国际商务谈判中，以下哪项不是常见的谈判策略？（）

A.让步策略

B.威胁策略

C.换位思考

D.坚持原则

答案：B

解析：常见的谈判策略包括让步策略、换位思考和坚持原则。威胁策略通常会导致谈判破裂，不利于达成共识，因此不是常见的谈判策略。

13.国际商务谈判中，哪项不是文化差异的表现？（）

A.语言差异

B.价值观差异

C.时间观念差异

D.财务状况差异

答案：D

解析：文化差异的表现包括语言差异、价值观差异和时间观念差异。财务状况差异属于经济因素，不属于文化差异。

14.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.积极倾听

B.有效提问

C.言语攻击

D.非语言沟通

答案：C

解析：谈判技巧包括积极倾听、有效提问和非语言沟通。言语攻击不仅不利于谈判，还可能导致谈判破裂，因此不是谈判技巧。

15.国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的沟通方式？（）

A.口头沟通

B.书面沟通

C.非语言沟通

D.财务沟通

答案：D

解析：谈判中的沟通方式包括口头沟通、书面沟通和非语言沟通。财务沟通不属于沟通方式，而是谈判内容的一部分。

16.在国际商务谈判中，以下哪项不