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2025年04月自考00184市场营销策划试题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.强调满足市场中不同顾客需求的营销哲学是（）

A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.市场营销导向

答案：D

解析：市场营销导向强调以顾客为中心，关注市场中不同顾客的需求，通过满足顾客需求来实现企业目标。生产导向注重生产效率和产量；产品导向侧重于产品质量和性能；推销导向强调通过促销和推销手段来销售产品。

2.企业通过市场调研，了解消费者对产品的需求偏好、购买行为等信息，其目的是（）

A.发现市场机会B.制定营销策略C.评估营销效果D.降低营销成本

答案：A

解析：市场调研是企业发现市场机会的重要手段。通过了解消费者的需求偏好、购买行为等信息，企业可以识别潜在的市场需求，从而找到新的市场机会。制定营销策略需要综合多方面信息；评估营销效果是在营销活动实施后进行；降低营销成本与市场调研了解消费者信息的直接目的关联不大。

3.某企业将市场分为城市市场和农村市场，其细分标准是（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

答案：A

解析：地理变量是指按照消费者所处的地理位置、地理环境等因素来细分市场。城市市场和农村市场是根据地理位置进行的划分，属于地理变量细分。人口变量包括年龄、性别、收入等；心理变量涉及消费者的生活方式、个性等；行为变量如购买频率、品牌忠诚度等。

4.某化妆品企业推出一款针对年轻女性的美白护肤品，该企业采用的目标市场选择策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面进入策略

答案：C

解析：集中性营销策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该特定市场的需求。该化妆品企业针对年轻女性这一特定细分市场推出美白护肤品，属于集中性营销策略。无差异营销策略不考虑细分市场差异，提供单一产品；差异性营销策略针对多个细分市场提供不同产品；全面进入策略是企业进入所有细分市场。

5.产品组合的宽度是指（）

A.产品线的数量B.每条产品线的产品项目数量

C.产品组合中产品的总数D.产品组合中不同产品的差异程度

答案：A

解析：产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。每条产品线的产品项目数量是产品线的长度；产品组合中产品的总数是产品组合的总量；产品组合中不同产品的差异程度与产品组合的相关概念不同。

6.某企业对其生产的电子产品进行升级换代，提高了产品的性能和质量，这种新产品属于（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

答案：B

解析：换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新结构等，使产品的性能有显著提高的产品。该企业对电子产品进行升级换代，提高了性能和质量，属于换代新产品。全新产品是指采用全新技术、原理和结构生产的产品；改进新产品是对现有产品在功能、外观等方面进行改进；仿制新产品是模仿市场上已有产品生产的产品。

7.企业在产品的投入期，采用快速撇脂策略的条件不包括（）

A.产品有较大的需求潜力B.目标顾客求新心理强

C.产品的单位成本较高D.市场规模较大

答案：D

解析：快速撇脂策略是指企业以高价格、高促销费用推出新产品。其适用条件包括产品有较大的需求潜力、目标顾客求新心理强、产品的单位成本较高等。市场规模较大不是采用快速撇脂策略的必要条件，相反，在市场规模较小时，企业可能更倾向于通过高价格和高促销来获取利润。

8.某企业为了鼓励中间商多进货，给予一定的数量折扣，这种定价策略属于（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：B

解析：数量折扣是企业根据购买者购买数量的多少给予的价格折扣。该企业为鼓励中间商多进货给予数量折扣，符合数量折扣的定义。现金折扣是对按约定日期付款或提前付款的购买者给予的折扣；功能折扣是根据中间商在营销中所执行的不同功能给予的折扣；季节折扣是对在淡季购买产品的顾客给予的折扣。

9.某企业通过降低产品价格来扩大市场份额，这种定价目标是（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

答案：C

解析：市场占有率最大化目标是指企业通过各种手段，如降低价格等，来提高产品在市场中的销售份额。该企业通过降低产品价格扩大市场份额，符合市场占有率最大化的定价目标。维持生存目标通常是在企业面临困境时，以低价保证产品销售；当期利润最大化目标侧重于追求当前的最大利润；产品质量最优化目标是通过提高产品质