服装促销活动专项方案服装促销活动专业策划案例.docVIP

7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案

一、活动目标

○背景：现在很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次和百斯盾有所不一样，不过这些反复手段泛滥成灾，无疑会给我们带来不小冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全方面放价，促销优势难以表现；现场表现干扰原因不可控制，难以成为关键主场。

○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动计划系统完善（专题及概念清楚），长时长久有效推广策略，现场表现及组织完善，力拼实施力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值升级和行业内深远影响，实现品牌著名度和美誉度全方面提升，实现现场销售目标及后期销售提升，降低库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌重新审阅。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动专题

大哄抢

五、活动组合

○手机发送信息话术：亲爱百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

○凭手机接收本企业发送大秒杀促销信息VIP用户或老用户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费新用户，若想享受此活动优惠，最少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制用户购置条数。

○VIP卡不能同时参与此活动；此活动不参与买八送一；

活动期间：日销售超出7000元，店铺每人奖励20元。

（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超出5500元，店铺每人奖励10元。

（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

○期望-----全场货物参与活动，为了激励大家多多拿到你们努力后奖励。

具体货物明细价格见附件。

六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

○X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

○价格圆牌：99、139、159

○电话或短信邀约

七、注意事项

○本案不包含《活动现场分工及实施》、《预算及进度表》

○定案后可提供视觉稿件（活动专题形象）和软文

○现场表现方案需实地考察

○店面联动各店面统一包装

○活动前开展销售人员培训

○未妥善之处请立即修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处全部。

安徽百斯盾办事处企划部

7月21日

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