2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗跨屏营销专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗跨屏营销专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗跨屏营销专题试

卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗跨屏营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在营销漏斗模型中，哪个阶段主要目标是提升品牌知名度和吸引潜在用户的注

意力？

A、考虑阶段

B、转化阶段

C、认知阶段

D、忠诚阶段

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段是营销漏斗的最顶层，核心目标是让目标受众知

道品牌或产品的存在，通过广泛的曝光吸引潜在用户的注意力。A选项考虑阶段是用户

已经产生兴趣后开始评估比较的阶段；B选项转化阶段是促使用户完成购买等关键行

为的阶段；D选项忠诚阶段是维护老客户、促进复购的阶段。知识点：营销漏斗各阶段

的核心目标。易错点：容易将认知阶段与考虑阶段混淆，误认为吸引用户注意力就是让

用户考虑购买。

2、跨屏营销中，实现用户在不同设备间身份识别和追踪的关键技术是？

A、程序化广告

B、用户ID映射（UserIDMapping）

C、内容营销

D、搜索引擎优化

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户ID映射技术是跨屏营销的核心，它通过deterministic

（确定性，如登录信息）或probabilistic（概率性，如设备特征）方法，将同一用户在不

同设备（如手机、PC、平板）上的行为数据关联起来，形成统一的用户画像。A选项

程序化广告是广告购买方式，依赖于用户识别但不是识别技术本身；C选项内容营销是

营销策略；D选项SEO是针对搜索引擎的优化。知识点：跨屏营销的技术基础。易错

点：可能误选程序化广告，因为它与跨屏广告投放密切相关，但未触及识别用户这一根

本环节。

3、在优化营销漏斗的“转化”阶段时，以下哪项指标最直接地反映了该阶段的效率？

A、页面浏览量（PV）

B、转化率（CVR）

C、点击率（CTR）

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D、品牌搜索量

【答案】B

【解析】正确答案是B。转化率（ConversionRate）是完成转化行为的用户数占总

用户数的比例，是衡量转化阶段效率最直接、最核心的指标。A选项PV反映流量规

模，但不涉及转化；C选项CTR主要衡量广告或链接的吸引力，多用于漏斗上层；D

选项品牌搜索量反映品牌认知度，属于认知或考虑阶段。知识点：营销漏斗各阶段的关

键绩效指标（KPI）。易错点：容易混淆CTR和CVR，CTR是“点击/展示”，CVR是

“转化/点击”或“转化/访问”，后者更贴近最终目标。

4、关于跨屏营销中的“频次控制”，以下说法正确的是？

A、指在单一设备上对同一用户展示广告的次数限制

B、在跨屏环境下，无需考虑频次控制，以最大化曝光

C、指在所有用户设备上对同一用户展示广告的总次数限制

D、主要应用于品牌认知阶段，与转化阶段无关

【答案】C

【解析】正确答案是C。跨屏频次控制的核心是识别同一用户跨设备的身份，并限

制其在所有设备上看到同一广告的总次数，避免广告过度曝光造成的用户厌烦和预算

浪费。A选项描述的是单屏频次控制，未体现跨屏；B选项错误，跨屏环境下频次控制

更为重要但也更复杂；D选项错误，频次控制贯穿漏斗各阶段，在转化阶段控制再营销

广告频次同样关键。知识点：跨屏广告投放的核心策略。易错点：对“跨屏”概念理解不

深，停留在单屏思维。

5、在营销漏斗的“考虑”阶段，最有效的内容营销形式通常是？

A、15秒品牌短视频

B、详细的产品对比白皮书

C、用户评价和案例研究

D、限时折扣优惠券

【答案】C

【解析】正确答案是C。在考虑阶段，用户正在评估不同选项，需要建立信任和提

供社会证明。用户评价和案例研究能真实反映产品/服务的价值和使用体验，有效帮助

用户做决策。A选项短视频更适合认知阶段快速吸引眼球；B选项白皮书虽然详细，