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大客户经理的基本职责范文

职责：

1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓，确定产品的目标市

场、推广方案、产品策略等;

2、建立产品销售系统，尤其是根据产品的特性确定其销售模式，

负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发;

3、负责挖掘潜在客户，向目标客户介绍公司的服务项目和内容，

开拓市场;

4、参与业务洽谈、商务谈判及合同签订;

5、负责项目的后期跟踪，与客户及商业合作伙伴维持良好关系。

职位要求：

1、本科及以上学历，____年以上市场部经理工作经验，有低碳行

业从业经验或者大客户开拓经验优先;

2、具备独立分析、判断和解决问题的能力，及优秀的商务谈判、

公关能力。掌握较好的商务文件写作技能;

3、有恒心毅力，勇于接受挑战。

大客户经理的基本职责范文（二）

职责：

1、负责IDC/CDN等通信产品相关的IT解决方业务项目销售;

2、负责通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息，

通过网络、电话、上门拜访等方式与客户沟通;

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3、开发新客户、维护老客户，定期与合作客户进行沟通，建立良

好的长期合作关系;

4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进

建议;

职位要求：

1、全日制大专以上学历，有计算机、市场营销、通信等相关专业;

2、从事IT行业，有____年销售经验面向客户企业的经验优先;

3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等相

关工作经验;

4、具有较强的市场拓展能力和沟通能力;

大客户经理的基本职责范文（三）

1、负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工

作

2、负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息

进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表

3、负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工

作

4、负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作

5、负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作

6、负责项目内线的发展工作，并进行维护

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7、负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、

老客户资料

8、与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐

我司投标，并进行营销策划

9、与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的

成本，参与具体单位，议标后的公司排名。

10、能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信

息，并提供后期维护。

11、了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分

析。

12、按月向销售总监做汇报，提交营销表格

13、协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回

标。

大客户经理的基本职责范文（四）

职责：

1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门

总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计

划，并按照计划执行，确保任务完成。

2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报

告。

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3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟

通，解决客户需求，实现签单。

4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。

5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺

点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期

报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分

析。

任职要求：

1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和____年从业经验，熟

悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有

志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。

____具有较强的