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2025高净值人群消费心态及行为研究报告-胡润百富

作为长期服务高净值人群的从业者，咱们每年都会关注胡润百富的相关研究——不是单纯看数据，更想从数据里摸到客户们真实的需求变化。2025年这份报告，尤其让我有共鸣：这几年高净值人群的消费，早不是“买贵的、买限量的”那么简单了，而是从里到外透着“想明白自己要什么”的笃定。这份报告基于对全国近千位可投资资产在1000万人民币以上人群的问卷调研和深度访谈，覆盖了企业家、企业高管、专业投资人等核心群体，既反映了宏观趋势，也藏着很多接地气的消费细节。接下来，我就从消费心态、具体行为、影响因素到未来展望，跟大家慢慢聊，也穿插些我接触到的真实案例，让这份分析更有温度。

一、消费心态：从“向外炫耀”到“向内求索”，三大核心转变凸显理性与深度

如果说前几年高净值人群的消费还带着点“让别人看见”的痕迹，2025年最明显的变化就是——消费的出发点彻底回归自我和家庭。不再是“别人有我也要有”，而是“我需要、我喜欢、对我有意义”。这种心态转变不是突然的，而是随着阅历、环境变化慢慢沉淀下来的，主要体现在三个层面。

1.1价值导向：从“拥有物质”到“拥抱体验”，精神满足成核心诉求

以前跟客户聊消费，话题常绕着“某品牌出了新款包”“某手表限量多少块”转；现在见面，更多人会说“上个月带爸妈去瑞士做了个疗养，他们特别开心”“孩子跟着教授去敦煌做了次文化研学，回来懂事多了”。这背后就是价值导向的转变：物质带来的满足感越来越短暂，而能留下记忆、提升自我、增进亲情的“体验式消费”，成了更愿意花钱的方向。

就像我有个做制造业的客户，前几年收藏了不少名牌手表，家里专门有个展示柜。但去年见面时他说，已经把其中几块不常戴的表捐给了公益拍卖，钱用来资助贫困地区的艺术教育。“以前觉得戴名表有面子，现在觉得带孩子去看一场小众话剧，或者帮别人实现一个小梦想，心里更踏实。”这种转变不是否定物质，而是不再把“拥有”当目标，而是让消费服务于更长远的精神需求。

1.2责任意识：从“只看品质”到“兼顾责任”，ESG消费成新标配

“ESG”这个词，放在几年前，很多高净值人群可能还觉得是企业的事；但2025年，它已经悄悄走进了日常消费。这里的“责任”，既包括对环境的责任，也包括对社会的责任——买东西不再只看“好不好用、贵不贵”，还会问“品牌环保吗？有没有社会责任？”

我接触过一个做金融的客户，她买衣服只选用有机棉、可回收面料的品牌，哪怕价格比普通品牌高30%。“不是我挑剔，是每次看到新闻里说服装行业污染环境，就觉得自己能做一点是一点。”还有些客户会优先选择“消费即公益”的品牌——比如买一款护肤品，品牌会捐一部分钱给留守儿童教育；买一款红酒，会支持乡村振兴项目。他们说：“花同样的钱，能多做件有意义的事，何乐而不为？”这种责任意识，不是刻意的“道德绑架”，而是一种“有钱了更要对得起这份资源”的自觉。

1.3决策逻辑：从“跟风盲从”到“理性判断”，专业度成消费前提

以前碰到过不少客户，买艺术品、买高端产品，全靠“朋友推荐”“别人说涨就买”；但2025年，这种盲目跟风的情况少多了。高净值人群越来越愿意花时间、花精力做“消费功课”，甚至会找专业机构帮自己评估，决策变得更理性、更专业。

比如有个客户想收藏当代艺术品，不是直接下手，而是先报了一个艺术品鉴赏班，跟着老师去看展览、听讲座，还找了专业的艺术品顾问帮自己分析艺术家的学术背景、市场潜力。最后买的作品虽然不是最火的，但他说：“我知道为什么买它，不是为了跟风，是真的喜欢，也了解它的价值。”这种理性，不是“抠门”，而是对自己的钱负责——他们越来越清楚，真正的高端消费，不是“花得多”，而是“花得值”。

二、消费行为：健康、精神、品质三大领域成主力，细节里藏着“精致生活”

心态的转变，最终会落地到具体消费行为上。2025年高净值人群的消费，不再是“撒网式”的，而是更聚焦——健康、精神、品质这三个领域，几乎占了他们日常消费的60%以上。而且每个领域里，都透着“精细化”和“定制化”的需求，不是“买个大概”，而是“买得精准，用得舒服”。

2.1健康消费：从“生病治病”到“预防养护”，把健康管理“做在前面”

“健康”绝对是2025年高净值人群最舍得花钱的领域——不是因为他们身体差，而是因为他们更怕“失去健康”。以前健康消费可能就是“不舒服了去医院”，现在则是“没病也要养着，提前预防”，而且覆盖了“身体+心理”两个层面。

2.1.1高端医疗服务：私人医生、海外疗养成“标配”

很多高净值人群都有自己的私人医生——不是医院里的专家号，而是能24小时联系、上门服务、全程跟踪健康状况的医生。我有个客户，私人医生每个月会上门给他和家人做一次体检，根据体检结果调整饮食、运动计划，甚至连家里的保健品都由医生帮忙挑选。“以前去医院排