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2025年大学《农林经济管理-农产品市场营销》考试备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.农产品市场细分的主要目的是（）

A.扩大农产品销售范围

B.降低农产品生产成本

C.提高农产品市场占有率

D.满足不同消费者需求

答案：D

解析：市场细分是指将整体市场按照消费者的不同需求、特征或行为，划分为若干个具有相似性的子市场。其主要目的是通过识别和满足不同细分市场的特定需求，从而提高农产品的市场适应性和竞争力。单纯扩大销售范围或降低生产成本并非市场细分的直接目的，提高市场占有率是市场细分可能带来的结果之一，但不是其主要目的。

2.农产品品牌建设的关键在于（）

A.降低农产品价格

B.提高农产品产量

C.增强农产品的独特性和消费者认知度

D.增加农产品销售渠道

答案：C

解析：品牌建设是指通过一系列策略和活动，塑造农产品在消费者心中的独特形象和价值认知。关键在于突出农产品的差异化优势，形成鲜明的品牌特色，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。价格、产量和销售渠道是影响农产品销售的重要因素，但并非品牌建设的核心。

3.农产品价格弹性较大的产品通常是（）

A.生活必需品

B.质量较高的农产品

C.具有替代品的农产品

D.生产成本较低的农产品

答案：C

解析：价格弹性是指产品需求量对价格变动的敏感程度。当产品存在较多替代品时，消费者在价格变动时更容易转向其他替代品，导致需求量对价格变化反应更剧烈，因此价格弹性较大。生活必需品、高质量农产品和生产成本较低农产品通常价格弹性较小。

4.农产品促销活动中，样品赠送属于（）

A.人员推销

B.广告推销

C.公关推销

D.商业折扣

答案：B

解析：促销活动是指企业通过各种方式，向消费者传递产品信息，刺激消费欲望，促进产品销售的行为。样品赠送属于广告推销的一种形式，通过提供免费样品，让消费者直接体验产品，从而激发购买意愿。人员推销、公关推销和商业折扣是其他不同的促销方式。

5.农产品渠道选择的主要考虑因素不包括（）

A.产品特性

B.消费者购买习惯

C.企业自身资源

D.产品生产技术

答案：D

解析：农产品渠道选择需要综合考虑多种因素，包括产品的物理特性（如易腐性、体积）、目标消费者的购买习惯（如购买频率、场所）、企业自身的资源能力（如资金、物流）等。产品生产技术主要影响生产环节，虽然会影响产品特性，但不是渠道选择的主要直接考虑因素。

6.农产品市场调研的首要任务是（）

A.收集市场数据

B.分析市场趋势

C.确定调研方法

D.提出解决方案

答案：C

解析：市场调研是指系统地收集、分析和解释关于市场、消费者以及竞争对手的信息的过程。首要任务是根据调研目的，确定调研的具体内容、范围和方法，为后续的数据收集和分析奠定基础。收集数据、分析趋势和提出解决方案都是市场调研过程中的重要环节，但都是在明确调研方法之后进行的。

7.农产品物流配送的核心目标是（）

A.降低物流成本

B.提高物流效率

C.增加物流人员数量

D.扩大物流服务范围

答案：B

解析：农产品物流配送是指将农产品从生产地或供应地送达消费地的过程，其核心目标是确保农产品在流通过程中能够高效、安全地到达目的地，满足市场需求。降低成本是重要考虑因素，但效率是核心目标。增加人员数量和扩大服务范围是为了支持目标实现，但不是核心目标本身。

8.影响农产品需求的最主要因素是（）

A.产品价格

B.消费者收入

C.产品质量

D.市场竞争

答案：A

解析：需求是指消费者在一定时期内，在特定价格水平下愿意并且能够购买的商品数量。价格是影响需求的最直接、最主要的因素，遵循需求定律，即价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升。消费者收入、产品质量和市场竞争也是影响需求的重要因素，但价格的影响最为显著和直接。

9.农产品定价策略中，渗透定价通常适用于（）

A.新产品进入成熟市场

B.成熟产品保持市场地位

C.高质量农产品

D.生命周期晚期的产品

答案：A

解析：渗透定价是指在新产品上市初期，设定较低的价格，以快速抢占市场份额，阻止竞争对手进入。这种策略通常适用于具有创新性、能吸引大量消费者的新产品进入竞争不激烈的市场。对于成熟产品、高质量农产品或生命周期晚期的产品，企业可能采用其他定价策略。

10.农产品品牌定位的目的是（）

A.提高产品知名度

B.降低产品生产成本

C.建立产品在目标市场的独特形象

D.扩大产品销售渠道

答案：C

解析：品牌定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，为农产品在消费者心中确定一个独特、清晰且有吸引力的形象，使其区别于竞争对手的产品。其目的是建立产品