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销售部各岗位工作职责

销售总监岗位职责：

关键职责一：企业层面（向上）

1.参与制订企业营销战略，依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划，经同意后组织实施。

2.搜集行业信息,定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。

3.依据市场及同业情况协同总经办，市场部对企业品牌管理，新品计划，并协同制订企业产品及新产品市场价格，经同意后实施。

4.帮助总经理建立调整企业营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

5.负责分解下达企业分配到销售部门年度工作目标和市场营销预算，并依据市场和企业实际情况立即调整和有效控制。

6.定时将自己各项工作及下级部门工作以书面形式向总经理汇报。

关键职责二：部门间协调职责（横向）：

1．协同人力资源部做好销售部门职员招聘工作，协同人力资源部制订销售部年度专业培训计划，并帮助人力资源部实施培训计划。

2.依据企业品牌，产品策略，依据销售部每个月销售计划和产品销售计划，制订下月产品销售计划表，并于每个月25日交生产部参考实施。

3.根据企业财务制度，协同财务部做好销售部门和财务步骤优化和改善，确保销售和财务步骤规范性和严谨性。

4.以提升配送效率为目标，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提升配送部效率.

5.以资源有效和最大化利用为目标，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。

关键职责三：销售部门内部业务职责（向下）

1.主持制订、修订销售部门关键工作程序和规章制度，经同意后施行。

2.建立销售部门渠道和终端业务操作步骤，操作标准，组织培训，实施并检核。

3.依据企业战略或阶段性市场战略，依据财务制度制订或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部各项费用。

4.制订或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策实施及效果进行跟踪和纠偏。

5.参与重大协议谈判把控和签署，并对通常性销售协议，协议给以指导，审核和签批。

6.负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。

7.定时和不定时造访各渠道关键用户，立即了解和处理问题。

销售经理岗位职责：

1.在总经理领导下，全方面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定时组织市场调研，搜集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制订市场销售策略，确定关键目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

2.依据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门关系，提出销售计划编制标准、依据，组织销售部人员分析市场环境，制订和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织落实实施。

3.掌握产品市场动态，每七天在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展情况等，提出改善方案和方法，监督销售计划顺利完成。

4.协调销售部和各经济组织关系，常常驻保持同上级部门亲密联络，并同各用户建立长久稳定良好协作关系。

5.提交产品关键销售活动和参与产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参与销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理汇报。

6.定时检验销售计划实施结果，定时提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

7.掌握产品价格政策实施情况，控制企业不一样用户对象及其不一样季节价格水平，定时检验平均房租计划实施结果，立即提出改善方法，确保企业较高平均盈利水平。

8.定时走访用户，征求用户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

9.参与企业收款分析会议，掌握用户拖欠款情况，分析原因，负责用户拖欠款催收组织工作，阻止长久拖欠。

10.培训和造就一支不一样年纪和不一样层次产品销售专业队伍。

11.制订销售部管理制度、工作程序，并监督落实实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用使用。

销售专员岗位职责:

1.负责产品市场渠道开拓和销售工作，实施并完成企业产品年度销售计划。

2.依据企业市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积

极完成销售量指标，扩大产品市场拥有率。

3.和用户保持良好沟通，实时把握用户需求。为用户提供主动、热情、满意、周到服务。

4.依据企业产品、价格及市场策略，独立处理询盘、报价、协议条款协商及协议签署等事宜。在实施协议过程中，协调并监督企业各职能部门操作。

5.动态把握市场价格，定时向企业提供市场分析及估计汇报和个人工作周报。

6.维护和开拓新销售渠道和新用户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7.搜集一线营销信息和用户意见，对企业营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.认真落实实施企业销售管理要求和实施细则，努