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-年度经营计划书

为企业初创之年，企业管理层确定关键任务包含三个方面：一是按现代企业制度和IATF16949质量管理体系整体要求，建立健全企业各项管理制度，为企业顺畅运转提供保障；二是打造一支高素质管理团体；三是实现良好经济效益。为全方面完成前述三项任务，特制订本经营计划书。

一、经营方针

在全方面分析企业所面临社会经济形势、行业竞争情况和企业发展趋势基础上，企业确定经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理稳发展。

经营方针是企业阶段性经营指导思想；企业各部门经营管理活动，包含政策制订、制度设计、日常管理，全部必需一直不逾地围绕经营方针展开、落实和实施

二、经营目标

-企业关键经营目标：

三、关键经营策略

企业在现有用户基础上，逐步建立目标用户群，有针对性地开展市场营销、发展用户、争取业务。市场营销方面，企业将采取下列方法：

1．全企业必需以市场为导向，开展经营和管理活动。企业制订各项管理制度，激励企业全体职员参与并主动遵守。

2．风险管理必需主动整合各项资源，采取一切方法，集中精力做好企业业务拓展工作。

四、实现目标保障方法

（一）资金保障

为确保企业各项业务正常运转，企业将全方面计划，统筹企业资金流转，综合部每个月做好企业资金流转统计，分析；为企业资金顺畅、合理流转提供依据

人力资源及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关关键作用。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加紧人才引进：以企业目标责任为基础，加紧人员引进和补充，确保企业各部门用人需求；建立人才激励机制，确保引进人才“进得来、用得上、留得住、”，12月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才贮备机制和计划，在12月底完成全部职员试用期考评及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完成，将贮备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为关键，对企业职员进行系统培训，提升职员职业和经营素质。

3．建立合理分配体系：建立起对外含有竞争性、对内含有公平性、对职员含有激励性职员薪酬体系。职员薪酬体系应该包含职员薪资、福利、奖励在内，并在施行中不停地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大程度向企业稳步发展倾斜。

4．建立合理绩效管理体系：根据“有计划、分步骤、可量化、可连续”标准，由综合部部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，根据分级管理、分层考评标准，以确保目标管理切实落实。

（三）管理保障

企业将定义成为未来三年经营发展奠定基础“管理基础年”，严格根据IATF16949:质量管理体系要求管理是企业目标

自9月17日起，企业推展“建构管理体系，增强企业体质”活动，用4-6个月时间，建立起IATF16949:管理体系。管理体系推行为企业未来各个用户二方审核时达标验收打好基础。

（四）财务资源保障

综合部必需从下列三个方面加大监测和监控力度：

1．增收节支，严格预算管理，财务在实施全方面预算基础上，财务关键加强各项费用支出合理性审核，严格预算管理和检验，尽最大努力节省各项支出；

2．健全财务管理体系：财务必需主动参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，立即清收应收多种费用；

制订合理税收计划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

组织管理保障

1．由总经理和企业签发《-经营计划书》，明确各部门目标、责任和对应权利。

2．由各部门负责，对各项目标进行层层分解，制订可行性方案和年度工作计划。

3．由综合部负责制订月度、季度、年度预算实施检验计划，明确责任和奖惩事项，并每个月组织检讨和通报等工作。

4．由综合部负责，组织每三个月“经营目标达成总结会”，总结结果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

企业高层清醒地认识到：经营目标，是在全方面权衡和全方面分析基础上制订，是一个充满机遇和机会计划，也是一个含有挑战和风险计划；要将这一理想变为现实，需要全体职员共同努力。

业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营灵魂；任何企业首要社会责任，全部是赢得市场，扩大经营，收赢利润。

利润是企业经营指标“关键之核”，营销是实现利润载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐层捆绑，分层考评”是企业基础政策取向，也就是，经营团