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商务主管岗位行为面试题以结果为导向
一、情景模拟题（共3题，每题10分，总计30分）
1.情景：
你作为某制造业公司的商务主管，负责与一家关键客户谈判年度合同。客户提出的要求远超公司现有能力范围（如价格砍20%、交付期缩短30%），且态度强硬，暗示若不满足将转向竞争对手。你会如何应对？
答案与解析：
答案：
1.保持冷静，倾听需求：首先，我会耐心倾听客户的诉求，了解其背后的商业逻辑（如市场竞争压力、自身成本压力等），避免情绪化回应。
2.分析可行性，提供替代方案：评估公司资源，若无法满足价格或交付要求，我会提出折中方案（如分期付款、分批交付
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