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医药销售技能培训
演讲人：XXX
01
产品知识掌握
02
核心销售技巧
03
沟通与影响力
04
法规合规要求
05
客户关系管理
06
绩效评估与改进
01
产品知识掌握
药物分类与药理基础
掌握药物化学结构分类（如抗生素、激素、生物制剂等）及其在人体内的作用靶点，理解药物如何通过受体、酶或信号通路发挥疗效。
化学结构与作用机制
熟悉各类药物对应的疾病治疗范围（如降压药适用于高血压、降糖药用于糖尿病），同时明确禁忌人群（如孕妇禁用某些抗癫痫药物）。
了解药物在肝脏代谢、肾脏排泄的路径，以及常见不良反应（如非甾体抗炎药可能引发胃肠道出血）。
适应症与禁忌症
区分片剂、胶囊、注射剂等不同剂型的
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