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国开电大商务谈判实务(广东)第四次形成

性考核参考答案

试题1.信息的（）要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之

意，明白弦外之音。

a.隐含性

b.针对性

c.差异性

d.变动性

【答案】：隐含性

试题2.握手是商务活动中最基本的礼仪，但握手

不宜太用力且时间不宜过长，商务活动中一般握手多

少秒？

XXX.按照个人的惯

b.3-5

c.1-3

d.5-7

【答案】：3-5

试题3.下面电话联系中的礼节正确的是（）。

XXX.在早上7点之前打电话

b.通话30分钟

c.通话5分钟

d.在晚上10点之后打电话

【答案】：通话5分钟

试题4.对文化禁忌的原则态度不包括（）。

a.只考虑自己的文化

b.尊重谈判对方的文化

c.增强谈判双方的沟通

d.求同存异

【答案】：只考虑自己的文化

试题5.身材矮胖者，适合穿（）服装。

a.高领

b.圆领

c.深色低“V”形领

d.浅色

【答案】：深色低“V”形领

试题6.不发放请帖的宴会有（）。

a.工作餐

b.家宴

c.便宴

d.正式宴请

【答案】：家宴

试题7.在商务会面的介绍中，应遵循的原则不包括（）。

XXX.先把年轻的或地位偏低的介绍给年长的或地位较高

者

b.先把个人介绍给团体，再把团体成员一一介绍给个人

c.先把年长的或地位较高者介绍给年轻的或地位偏低者

d.先把男性介绍给女性，再把女性介绍给男性

【答案】：先把年长的或地位较高者引见给年轻的或地位

偏低者

试题8.在夏季，正式场所，女性能够不宜穿（）。

a.连衣裙

b.套装裙

c.短袖短裤

d.西装

【答案】：短袖短裤

试题9.商务谈判礼仪的基本理念真诚相待、尊重平等、善

于表达和耐心倾听对

错

【答案】：对

试题10.对于事先约好的访问，由于对方对情况有

大体的了解，可以不必一进门就递出名片，可以先作

自我介绍，然后进行交谈，交谈之后为便于以后联系

可以交换名片。对

错

【答案】：对

试题11.对于经第三方介绍结识的朋友，应该在会谈前递

交名片。

对

错

【答案】：错

试题12.对于团队介绍，最好将各成员的姓名、职

业、职务，甚至连同照片一起印在一张明信片般的纸

片上，在见面寒暄后由领队递给对方，以便彼此了解

和洽谈。

对

错

【答案】：对

试题13.将名片递交给对方时，则应用双手递出，

并说一些请对方关照之类的寒暄语。如果是对方给自

己名片，用双手接过名片，并要认真看一看，必要时

可以使用一些恭维的话，然后郑重其事地将名片收好，

表示对对方的重视与尊重。

对

错

【答案】：对

试题14.委靡轰炸战略适用于商务谈判的哪个阶段（）。

a.准备阶段

b.成交阶段

c.开局阶段

d.磋商阶段

【答案】：磋商阶段

试题15.场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段

（）。

a.开局阶段

b.准备阶段

c.成交阶段

d.磋商阶段

【答案】：成交阶段

试题16.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮

酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影

响因素中的（）。

a.政治状况因素

b.贸易惯因素

c.社会俗因素

d.法律制度因素

【答案】：社会俗因素

试题17.日本商人突出的谈判风格是（）。

XXX.不讲面子

b.直截了当

c.集体意识强

d.等级观念弱

【答案】：集体意识强

试题18.一般情况下，以下那项不是美国人的谈判

风格。