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国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2025-2026期末试题及答案（试卷号：2724）

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一、单项选择题（在每小题的个选项中选出一个最优的.将其序号填入答题纸相应的位置上。每小

题3分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

2.以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？（）

A.立即停止生产

8.开发二代产品

C.加强售后服务

D.巩固老用户

3.0

一般说来，产品的最低价格取决于。

A.产品的市场需求

B.产品的成本费用

C.替代产品的价格

D.相关产品的价格

4影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

o

A.个人可支配收入

B.个人可以任意支配的收入

C.个人收入

D.人均国内生产总值

5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）

A.无选择性市场策略

B.选择性市场策略

C.集中性市场策略

D.大量市场营销

6.0

生产观念产生的条件是。

A.买方市场

B.产品供过于求

C.卖方市场

D.消费品市场

7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

8.特许专营组织属于以下哪一类渠道结构？（）

A.个别式分销渠道

B.垂直式分销渠道

C.水平式分销渠道

D.复式渠道

9.一个消费者的完整购买过程是从0开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.短渠道

B.窄渠道

C.直接渠道

D.长而宽的渠道

二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“J”，错误的划“X”。每小题3

分，共30分）

11.企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。（J）

12.一个产品，既使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（J）

13.作为一个最佳的“补缺基点”,应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（X）

14.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。（J）

15.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。（J）

16.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（X）

17.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。（J）

18.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（J）

19.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（J）

20.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（X）

三、筒答题（每小置12分，共24分）

21.集中性市场策略有什么优缺点？企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略？

答：优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点：实行这种策略对企业来说

要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是

营销方案制订得不利，就可能失败。

在以下情况下企业适宜采用集中性市场策略策略：

（1）企业的实力比较薄弱。

（2）产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快。

（3）市场差异性的较大。

（4）竞争对手采用的是无选择性市场策略时。（12分）

22.简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。

答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足

消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利