休闲农业产品营销渠道策划.pptxVIP

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《休闲农业产品营销》

渠道策划——什么是销售渠道主讲：邱婷婷

销售渠道销售渠道就是产品的流通路径，厂家制造出来的产品，是怎样传递到消费者手中的。有些厂家生产出产品，直接卖给消费者；有些厂家生产出来产品，先卖给一些中间商，再由他们转卖给消费者。顾客中间商生产商

直接销售渠道就是不要中间商，企业生产出来后由自己直接把产品或服务销售给顾客。比如饭店做好饭菜，直接把饭菜销售给顾客；企业生产的电机，由企业的销售员直接销售给最终客户；服装公司生产的服装，通过自己的网上直营店，销售给顾客等等，都是直接销售渠道。生产商顾客

直接销售优点价格低反馈速度快返款速度快缺点企业负担重不能快速拓展市场

直接销售直接销售渠道更适合一般大型或贵重的产品，以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，也适合消费品市场中生鲜类商品。直接销售大型贵重技术复杂

间接销售渠道利用中间商来销售产品。你可以把制造出来的产品卖给采购量比较大的零售商，由他们销售给消费者。也可以把产品卖给采购量更大的批发商，由批发商再卖给零售商，最后由零售商销售给消费者。这样做的好处是你可以专心于产品的研发与生产，同时，有利于扩大销售渠道，拓展市场，对市场的占有率的提升有很重要的作用。生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客专心生产拓展市场

间接销售适合自己不具备分销能力的中小企业，可以利用中间商，快速建立起自己的销售通路，让产品到达消费者手中。也适合目标客户群覆盖面广，消费者采购量小，采购频率高的快消品。中小企业快消品技术简单

销售渠道企业在选择销售渠道时，不仅要考虑加快速度、降低费用，还要考虑渠道的产品配送能力，能不能及时准确地销售出去，考虑渠道是否足以覆盖目标市场。加快速度减低费用配送能力覆盖能力

01课程小结直接销售渠道间接销售渠道什么是销售渠道

课程思考请分别列举一个在日常生活中了解的采用销售直接渠道、间接销售渠道的产品？

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