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2025年大学《市场营销-价格策略》考试备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销中，企业设定产品价格的首要目的是（）

A.回避竞争对手的价格

B.实现利润最大化

C.符合消费者心理预期

D.降低生产成本

答案：B

解析：企业设定产品价格的首要目的是实现利润最大化。价格是企业能够控制的变量之一，通过合理定价可以在市场需求和成本之间找到最佳平衡点，从而实现利润最大化。回避竞争对手的价格、符合消费者心理预期和降低生产成本都是定价过程中的考虑因素，但不是首要目的。

2.成本加成定价法主要适用于（）

A.复杂产品市场

B.标准化产品市场

C.动态竞争市场

D.垄断市场

答案：B

解析：成本加成定价法主要适用于标准化产品市场。这种方法简单易行，通过在单位成本上加上一定的加成来设定价格。在标准化产品市场中，产品成本相对稳定，市场需求变化不大，因此成本加成定价法能够有效反映企业的预期利润。在复杂产品市场、动态竞争市场和垄断市场中，价格策略需要更加灵活和复杂，成本加成定价法可能无法满足需求。

3.以下哪种定价策略属于渗透定价策略（）

A.高价策略

B.尾数定价策略

C.低价策略

D.弹性定价策略

答案：C

解析：渗透定价策略是指企业在新产品进入市场时采用低价策略，以迅速吸引消费者，抢占市场份额。高价策略、尾数定价策略和弹性定价策略都不属于渗透定价策略。高价策略通常用于高端市场或品牌产品；尾数定价策略通过价格的小数部分来影响消费者心理；弹性定价策略则根据市场需求和竞争情况调整价格。

4.在价格调整过程中，如果企业提高产品价格，可能面临的主要问题是（）

A.提高品牌形象

B.增加市场份额

C.失去部分消费者

D.降低生产成本

答案：C

解析：如果企业提高产品价格，可能面临的主要问题是失去部分消费者。价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，提高价格可能会导致部分对价格敏感的消费者转向竞争对手的产品或选择其他替代方案。虽然提高价格可能带来更高的利润率，但同时也可能减少销量和市场份额。

5.心理定价策略中，将产品价格定为整数，通常适用于（）

A.高端市场

B.低端市场

C.中端市场

D.奢侈品市场

答案：C

解析：心理定价策略中，将产品价格定为整数，通常适用于中端市场。整数定价可以简化消费者的购买决策过程，使价格显得更加稳定和可靠。在高端市场和奢侈品市场，整数定价可能会显得不够高端或不够有品质感；在低端市场，整数定价可能会显得过于廉价或不够灵活。

6.以下哪种因素不属于影响产品定价的外部因素（）

A.市场需求

B.竞争对手价格

C.生产成本

D.消费者收入水平

答案：C

解析：影响产品定价的外部因素包括市场需求、竞争对手价格和消费者收入水平等。生产成本是企业在生产过程中发生的直接成本，属于内部因素。市场需求、竞争对手价格和消费者收入水平都是企业在定价过程中需要考虑的外部环境因素。

7.在进行价格弹性分析时，如果产品需求对价格变化非常敏感，则该产品的价格弹性为（）

A.缺乏弹性

B.富有弹性

C.单位弹性

D.零弹性

答案：B

解析：在进行价格弹性分析时，如果产品需求对价格变化非常敏感，则该产品的价格弹性为富有弹性。价格弹性是指需求量对价格变化的反应程度。当价格弹性大于1时，需求量对价格变化非常敏感，即价格的微小变化会导致需求量的较大变化。

8.以下哪种定价方法适用于产品生命周期不同阶段的定价策略（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.竞争导向定价法

D.阶段性定价法

答案：D

解析：阶段性定价方法适用于产品生命周期不同阶段的定价策略。在产品生命周期的不同阶段，市场需求、竞争状况和消费者行为都会发生变化，因此需要采用不同的定价策略来适应这些变化。成本加成定价法、目标利润定价法和竞争导向定价法都是特定的定价方法，可能无法完全适应产品生命周期的不同阶段。

9.在价格策略中，撇脂定价通常适用于（）

A.新产品市场

B.成熟产品市场

C.复杂产品市场

D.标准化产品市场

答案：A

解析：在价格策略中，撇脂定价通常适用于新产品市场。撇脂定价是指在新产品进入市场时采用高价策略，以迅速获取高额利润。在新产品市场中，消费者对价格敏感度较低，愿意为创新和独特性支付高价。随着产品生命周期的延长和竞争的加剧，企业可以逐步降低价格以吸引更多消费者。

10.以下哪种情况可能导致企业实施降价策略（）

A.市场需求旺盛

B.竞争对手降价

C.生产成本降低

D.产品需求疲软

答案：D

解析：以下情况可能导致企业实施降价策略：产品需求疲软。当市场需求疲软时，消费者对价格的敏感