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项目1：农产品进口贸易磋商

任务2：农产品进口磋商流程

1-5农产品进口贸易商品描述课程名称：对俄农产品外贸服务管理

授课教师：

CONTENTS01知识点1：商品的品名02知识点2：商品的品质03知识点3：商品的数量04知识点4:商品的包装目录

教学目的1.了解农产品进口商品品名的要求2.掌握品名条款时的注意事项知识目标6.培养具备耐心细致的工作态度和工匠精神7.具备对新事物的学习能力和分析能力素质目标3.掌握商品外观形态和内在质量4.掌握样品买卖要求与注意须知掌握商品包装、箱标等注意事项能力目标020301

案例分析课程导入我国公司B公司，拟购买俄罗斯A公司的燕麦，但要求改用买方商标，请问：（1）我方可否接受？（2）一旦该货买方B公司拒收，我方可否将其直接销售给同一个地区的其他客户，为什么？

课程导入案例解析（1）我方A公司可以接受，但需要确认买方拥有该品牌的知识产权。（2）不可以直接销售给同一个地区的其他客户。我方使用的是买方商标，商标是一种知识产权，注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，必须得到原客户的书面同意，否则构成侵权。因此，我方只有改换商标，虽然增加费用，但是可以自由销售，不受限制。

知识点1：商品的品名Part01

知识点1：商品的品名品名条款的意义品名是对成交商品的具体描述，是构成商品说明的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。

知识点1：商品的品名国际货物买卖中交易的标的物都是具体的商品。在国际贸易中的标的物（SubjectMatter），是指用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：必须是被卖方所占有的；必须是合法的；必须是双方当事人一致同意的。

做到内容明确、具体、文字表达清楚实事求是，切实反映商品的实际情况尽可能使用国际上通用的名称选择有利于降低进口关税的品名规定品名条款时的注意事项知识点1：商品的品名

Part02知识点2：商品的品质

知识点2：商品的品质商品的品质（QualityofGoods）是指商品外观形态和内在质量的综合，是反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性总和。品质条款是商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

知识点2：商品的品质表示品质的方法：（一）以实物表示品质看货买卖（寄售、拍卖、展卖）凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖

知识点2：商品的品质凭样品买卖（SalebySample）是指凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的买卖，又称为凭样品交货。凭样品买卖的的种类有凭卖方样品买卖（Salebyseller’sSample)、凭买方样品买卖（Salebybuyer’sSample）、凭对等样品买卖（SalebycounterSample）。根据《公约》第35条规定，如合同中有条款明示或默示的说明为凭样品买卖时，该合同即为凭样品买卖合同。交付样品即为标准样品。

知识点2：商品的品质俄罗斯ABC买方进口方黑龙江农副产品公司卖方出口方样品复制样品确认接受意义：将买方样品转换为卖方样品，作为履行合同的依据

知识点2：商品的品质凭规格买卖凭产地名称买卖凭等级买卖（同时列明规格）凭标准买卖（FAQ，GMQ）ISO9000，ISO14000凭商标或牌号买卖凭说明书和图样买卖凭说明品质

知识点2：商品的品质12简单、明确、具体3科学性和合理性对一种商品同时采用多种表示品质的方法规定商品品质时的注意事项标明机动幅度或品质公差

知识点2：案例讨论攀枝花某公司向俄罗斯出口一批白菜。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现白菜库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级白菜仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？

Part03知识点3：商品的数量

知识点3：商品的数量商品的数量（QuantityofGoods）是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。从内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝对数，量指计量单位。根据《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分当中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此