农产品分销渠道设计策略.pptxVIP

农产品营销北京农业职业学院

专题8制订农产品分销渠道策略

8.1制订分销渠道设计方案

重点与难点分销渠道设计流程【教学目标】

【知识准备】

一、农产品分销渠道的含义与作用农产品分销渠道：农产品分销渠道是指农产品由生产者移动到最终消费者的过程中所经历的路线、方式和环节的总和，是农产品从生产领域移动到消费领域时直接或间接所有权所转移所经过的途径。

一、农产品分销渠道的含义与作用

企业的分销渠道从不同的角度可以划分为不同的类型。企业在选择分销渠道时，一定要充分考虑自身情况和市场状况，来选择适合企业自身的分销渠道。二、农产品分销渠道的类型和结构

三、影响农产品分销渠道设计的因素

四、分销渠道模式选择的原则

1.如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用（C），广为推销。A宽渠道B窄渠道C长渠道D短渠道2.一般比较有实力的大企业会选择（A），可以更好地了解顾客的需求，及时调整企业的经营方向A零级渠道B一级渠道C二级渠道D三级渠道【随堂测试】

【任务小结】