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广告销售月度季度业绩考核模拟试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.某广告销售代表某月完成销售目标的120%，根据公司政策，其应获得的佣金比例是多少？

A.基准佣金比例

B.1.2倍基准佣金比例

C.不获得佣金

D.公司额外奖励

2.在季度考核中，某区域销售团队因未达标被要求制定改进计划，以下哪项不属于改进计划的关键要素？

A.市场分析

B.预算分配

C.个人情绪管理

D.行动方案

3.某广告公司采用“按客户行业分配任务”的模式，若某销售代表连续三个月未完成食品行业的客户任务，公司可能采取的措施是？

A.调整其行业分配权重

B.直接淘汰该销售代表

C.提供行业专项培训

D.以上都是

4.季度考核中，若某销售代表的客户留存率低于团队平均水平，以下哪项原因最可能被归咎于个人能力不足？

A.客户市场环境变化

B.公司品牌影响力下降

C.销售代表沟通技巧欠缺

D.竞争对手价格战

5.某广告销售团队某季度因未完成新客户开发目标被罚款，该团队最可能需要优化哪项能力？

A.客户关系维护

B.市场调研能力

C.谈判技巧

D.创意策划能力

6.在广告销售业绩考核中，“客户满意度”通常与以下哪项指标直接挂钩？

A.销售金额

B.佣金比例

C.合作时长

D.以上均相关

7.若某销售代表某月因个人原因请假，导致业绩未达标，公司最合理的处理方式是？

A.直接扣除绩效奖金

B.允许下月补足

C.要求其加班弥补

D.无视其个人情况

8.某广告公司采用“阶梯式佣金制度”，若某销售代表某月完成销售额100万，超出目标50万，其超出部分的佣金比例可能？

A.保持不变

B.提升10%

C.提升20%

D.视公司政策而定

9.在季度考核中，若某销售团队的客户转化率低于行业平均水平，以下哪项措施最可能有效？

A.增加销售代表数量

B.优化广告投放策略

C.降低客户服务标准

D.减少培训投入

10.某广告销售代表某月因违反公司规定被记过，该行为最可能影响其哪项考核指标？

A.销售额达成率

B.合规性得分

C.客户满意度

D.创意能力

二、多选题（每题3分，共10题）

1.某广告销售团队某季度因未完成预算目标，以下哪些因素可能导致该结果？

A.市场竞争加剧

B.客户预算缩减

C.销售团队人员流失

D.公司品牌知名度下降

2.在季度考核中，若某销售代表的客户复购率低于团队平均水平，以下哪些措施可能帮助其提升？

A.加强客户关系维护

B.优化产品组合

C.降低服务标准

D.提供个性化解决方案

3.某广告公司采用“按项目类型分配任务”的模式，若某销售代表连续三个月未完成户外广告项目的任务，以下哪些原因最可能被归咎于个人能力不足？

A.对户外广告市场不熟悉

B.缺乏创意策划能力

C.沟通技巧欠缺

D.公司资源支持不足

4.在广告销售业绩考核中，以下哪些指标属于“过程性指标”？

A.销售额达成率

B.客户开发数量

C.客户满意度

D.销售周期

5.若某销售代表某月因个人原因请假，导致业绩未达标，公司最合理的处理方式包括？

A.允许下月补足

B.要求其加班弥补

C.提供远程支持

D.无视其个人情况

6.某广告公司采用“阶梯式佣金制度”，若某销售代表某月完成销售额150万，超出目标50万，其超出部分的佣金比例可能？

A.保持不变

B.提升10%

C.提升20%

D.视公司政策而定

7.在季度考核中，若某销售团队的客户转化率低于行业平均水平，以下哪些措施最可能有效？

A.优化广告投放策略

B.加强销售培训

C.降低服务标准

D.提供个性化解决方案

8.某广告销售团队某季度因未完成预算目标，以下哪些因素可能间接导致该结果？

A.市场竞争加剧

B.客户预算缩减

C.销售团队人员流失

D.公司品牌知名度下降

9.在广告销售业绩考核中，以下哪些指标属于“结果性指标”？

A.销售额达成率

B.客户满意度

C.销售周期

D.客户留存率

10.若某销售代表某月因违反公司规定被记过，该行为最可能影响其哪项考核指标？

A.销售额达成率

B.合规性得分

C.客户满意度

D.创意能力

三、判断题（每题1分，共10题）

1.在广告销售业绩考核中，销售额达成率是唯一的考核指标。（×）

2.若某销售代表某月因个人原因请假，公司应直接扣除其绩效奖金。（×）

3.某广告公司采用“按客户行业分配任务”的模式，若某销售代表连续三个月未完成食品行业的客户任务，公司可能直接淘汰该销售代表。（×）

4.在季度考核中，若某销售团队的客户转化率低于行业平均水平，最有效的措施是增