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最新自考市场营销学(00058)试题及答案

单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业通过市场调研，预测消费者需求的变化趋势，从而决定生产和销售的产品，这体现了市场营销的（）功能。

A.交换

B.反馈

C.便利

D.示向

答案：D。市场营销的示向功能是指通过市场调研了解消费者需求和市场趋势，为企业的生产和销售指明方向，企业依据调研预测消费者需求变化趋势来决定生产和销售产品正体现了这一功能。

2.某企业将其目标市场划分为老年人市场、中年人市场和青年人市场，该企业是依据（）进行市场细分的。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案：B。人口变量包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等，将市场划分为老年人市场、中年人市场和青年人市场是按照年龄这一人口变量进行的市场细分。

3.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，据此可以判断该企业产品组合的宽度是（）。

A.2

B.3

C.4

D.5

答案：B。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量，该企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品，即三条产品线，所以产品组合的宽度是3。

4.某企业推出一款新型饮料，在其上市初期制定了相对较低的价格，以吸引大量顾客，迅速占领市场，该企业采用的新产品定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B。渗透定价策略是指在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，该企业推出新型饮料初期制定较低价格占领市场符合渗透定价策略的特点。

5.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业采用的市场定位策略是（）。

A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.混合定位策略

答案：B。迎头定位策略是指企业选择靠近于现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业进行正面竞争，采用大体相同的营销策略争夺同一个市场，题干描述符合迎头定位策略。

6.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C。对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，以减轻环境威胁对企业的影响。

7.消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌惯性购买。这种购买行为属于（）。

A.复杂的购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为

D.寻求多样化的购买行为

答案：C。习惯性购买行为是指消费者在购买某些品牌差异小、购买过程介入程度低的产品时，通常很少仔细考虑，而是根据以往的习惯购买。

8.某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种定价方法是（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

答案：C。竞争导向定价法是指企业在制定产品价格时，主要参照竞争对手的价格来定价，题干描述符合竞争导向定价法。

9.某企业只生产一种产品，该产品的单位变动成本为6元，固定成本总额为5000元，企业确定的目标利润为4000元，产品售价为15元。则要实现目标利润，该产品的销售量至少应达到（）件。

A.556

B.1000

C.1500

D.2000

答案：B。根据公式：目标利润销售量=（固定成本+目标利润）÷（单价单位变动成本），即（5000+4000）÷（156）=1000（件）。

10.下列属于公共关系工具的是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.新闻发布会

答案：D。新闻发布会是公共关系常用的工具之一，用于向公众传播企业信息、塑造企业形象等。广告、人员推销、营业推广属于促销组合的其他方式。

11.某企业通过分析消费者的生活方式、个性等因素来进行市场细分，该企业采用的市场细分依据是（）。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案：C。心理变量包括生活方式、个性、购买动机、价值观念等，企业通过分析消费者的生活方式、个性等因素进行市场细分属于依据心理变量细分。

12.某企业的产品线中产品项目的数量是指产品组合的（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

答案：C。产品组合的深度是指产品线中产品项目的数量。

13.某企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策