2015年市场下滑与促销活动影响分析.pdfVIP

2015年市场总结

2015年匆匆结束，尽管上年度市场销售业绩还未统计出来，但河北市场整

体不同程度的下滑态势已很明显，虽然部分地区略有增长，但整体不如14年。

由于经营成本的增加，即使是增长地区的商本年度收益率也不是很高。

市场下滑体现在不同方面，分别在销量、专卖店建设或者是经销商商对未来

预期的市场信心，甚至是诸多地区的骑行文化骑行风气，都受到不通程度的影响。

销量上，15年总体数值还未统计出来，详细数字还是未知，不过至少会保

持在负10个点以上。且15年，平均销售单价的下降，不同程度上对整体销售金

额也产生影响。15年的负增长的开始，具体体现在本年度9月份，9月份的销量

表现的很不正常，按照华北的规律，789往上走，9月份虽不至于增长，但也

不会低于78月份的80%。然后再到10月份，基本上就有了提前进入冬季的迹象，

11月份本应更糟，但是公司的促销活动起到很大的促进作用。11月份

的庆活动对与商经销商进货和备货有很大的磁力，但是到12月份

就失去作用了，由于商经销商已经备足和货源，却未产生销售，周转。

活动对于商和经销商虽不至于雪中送碳，但对于提高商

经销商积极性和信心也是很有作用的。企业产品的竞争力不是对于经销商来说的，

而是对于潜在消费者来说的，公司对促销政策对与潜在消费者的吸引还是很大的，

最大的让利和实惠也是到了消费者手中。但是对于淡季的销售来说，公司的让利

还是到了经销商商这个环节。

本年度的专卖店建设，河北地区的关店数量大于开店数量。喜德盛的新店

开店门槛不高，对于想创业开自行车店，喜德盛是个很好的选择，但是，不是每

一个人都适合开店，都适合做自行车。新店和老店之间，孰轻孰重，这个在未来

2015MarketSummary

2015hasendedinahurry.Althoughthemarketsaperformanceofthe

previousyearhasnotyetbeencalculated,theoveralldeclineintheHebeimarketto

varyingdegreeshasbeenobvious.Althoughsomeareashaveexperiencedslight

growth,theoverallsituationisnotasgoodasin2014.Duetotheincreaseino

peratingcosts,evenagentsingrowthareasdonothaveaveryhighreturnoncapital

thisyear.Themarketdeclineisreflectedindifferentaspects,includingsavolume,

storeconstruction,dealersandagentsmarketconfidenceinfutureexpectations,and

eventhecyclingcultureandridingatmosphereinmanyregions,whichareall

affectedbythedegreeofincompatibility.

Intermsofsavolume,theoverallvaluefor2015hasnotyetbeen

calculated,andthedetailedfiguresarestillunknown,butitwillatleast