2025年互联网营销师企业服务与B2B类小程序获客与转化专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师企业服务与B2B类小程序获客与转化专题试卷及解析1

2025年互联网营销师企业服务与B2B类小程序获客与转

化专题试卷及解析

2025年互联网营销师企业服务与B2B类小程序获客与转化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在B2B小程序获客中，以下哪项不属于内容营销的核心策略？

A、发布行业白皮书

B、制作产品演示视频

C、投放朋友圈广告

D、撰写客户案例研究

【答案】C

【解析】正确答案是C。内容营销的核心在于通过有价值的内容吸引潜在客户，A、

B、D均属于内容营销的具体形式。C选项朋友圈广告属于付费推广，而非内容营销范

畴。知识点：内容营销的定义与形式。易错点：容易将所有营销手段都归为内容营销。

2、企业服务类小程序的用户生命周期价值（LTV）计算时，最关键的指标是？

A、单次购买金额

B、用户留存率

C、获客成本

D、页面浏览量

【答案】B

【解析】正确答案是B。LTV的核心在于用户长期价值，留存率直接影响用户持续

贡献价值的能力。A只反映单次价值，C是成本指标，D是流量指标。知识点：LTV计

算逻辑。易错点：容易混淆LTV与单次交易价值。

3、B2B小程序的转化漏斗优化中，最应该优先改进的环节是？

A、首页访问量

B、注册转化率

C、页面停留时间

D、分享率

【答案】B

【解析】正确答案是B。注册转化是B2B获客的关键节点，直接影响后续转化。A

是流量指标，C是互动指标，D是传播指标。知识点：转化漏斗优先级。易错点：容易

关注流量而非转化。

4、以下哪项不是企业服务小程序的典型获客渠道？

A、行业展会引流

B、SEO优化

2025年互联网营销师企业服务与B2B类小程序获客与转化专题试卷及解析2

C、直播带货

D、合作伙伴推荐

【答案】C

【解析】正确答案是C。直播带货更适合B2C场景，B2B企业服务更注重专业渠

道。A、B、D都是B2B常见获客方式。知识点：B2B获客渠道特点。易错点：容易混

淆B2B与B2C的获客方式。

5、B2B小程序的用户画像分析中，最需要关注的是？

A、年龄性别分布

B、兴趣爱好

C、决策链角色

D、地理位置

【答案】C

【解析】正确答案是C。B2B决策涉及多人多角色，明确用户在决策链中的位置至

关重要。A、B、D是B2C画像重点。知识点：B2B用户画像特点。易错点：容易套用

B2C画像维度。

6、企业服务小程序的A/B测试最应该优先测试的是？

A、按钮颜色

B、定价策略

C、CTA文案

D、页面布局

【答案】C

【解析】正确答案是C。CTA文案直接影响转化，测试性价比最高。A影响较小，B

改动成本高，D测试复杂。知识点：A/B测试优先级。易错点：容易测试无关紧要的细

节。

7、B2B小程序的私域流量运营核心是？

A、快速裂变

B、深度服务

C、低价促销

D、高频互动

【答案】B

【解析】正确答案是B。B2B私域价值在于深度服务建立信任。A、C、D更适用于

B2C。知识点：B2B私域运营特点。易错点：容易混淆B2B与B2C的私域运营逻辑。

8、以下哪项不是企业服务小程序的典型转化指标？

A、试用申请数

B、合同签订数

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C、复购率

D、咨询量

【答案】C

【解析】正确答案是C。企业服务通常非高频消费，复购率不是核心指标。A、B、D

都是关键转化指标。知识点：B2B转化指标体系。易错点：容易套用B2C的复购概念。

9、B2B小程序的SEO优化重点应放在？