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2025年拍卖师竞买人心理与行为协调策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人出现“赢者诅咒”心理时，拍卖师应采取的最有效策略是？

A、提高起拍价以过滤非理性竞买人

B、提供更多拍品信息以降低不确定性

C、加快竞价节奏以制造紧迫感

D、邀请知名人士参与以提升热度

【答案】B

【解析】正确答案是B。“赢者诅咒”指竞买人因信息不对称而过度支付的现象，提供更多信息能缓解此问题。A选项可能加剧非理性竞价，C选项会强化冲动决策，D选项与解决信息不对称无关。知识点：信息不对称理论。易错点：误认为提高价格

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