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投标报价策略分析.pptxVIP

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    工程招投标与合同管理投标报价的策略主讲人：杨祁

    投标报价的策略投标人应根据其经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考地市场竞争的激烈程度及竞争对手的实际情况，结合项目的整体特点、施工条件等因素综合确定报价策略。

    123生存型策略竞争型策略营利型策略

    生存型策略1

    1.生存型策略投标报价以克服生存危机为目的可以少考虑利润,甚至不考虑利润而争取中标。这种策略在报价中不考虑风险费，是一种冒险行为。如果风险发生，承包商要承担极大的风险和损失,如果风险不发生,意味着承包商的报价是成功的。

    1.生存型策略生存型策略特点业主按最低价确定中标单位这种报价策略属于正当的商业竞争行为生存型策略适用情形

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