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贸易谈判案例分析考核题

一、单选题（共5题，每题2分）

要求：根据案例描述，选择最符合情境的选项。

1.案例：中国与欧盟就新能源汽车贸易展开谈判。欧盟提出对中国新能源汽车征收25%的反补贴税，中国商务部回应称欧盟做法违反WTO规则。双方僵持不下。此时，中国谈判团队应优先考虑以下哪项策略？

A.立即提出报复性关税

B.寻求第三方调解（如世界贸易组织）

C.放弃新能源汽车市场谈判

D.强调欧盟市场对中国的重要性以施压

2.案例：美国与印度就农产品贸易谈判陷入困境。美国要求印度降低对大豆的进口关税，印度则要求美国放宽对印度信息技术产品的出口限制。谈判陷入“囚徒困境”。若为中国谈判代表，应采取何种策略破局？

A.建议双方成立联合委员会解决互惠问题

B.仅关注美国立场，忽略印度诉求

C.提出第三方市场（如巴西）作为替代方案

D.坚持要求印度优先降低关税

3.案例：日本与韩国就半导体贸易摩擦持续。日本限制向韩国出口半导体材料，韩国则威胁对日本汽车征收关税。谈判双方情绪紧张。此时，哪项谈判技巧最有效？

A.直接指责对方违反贸易规则

B.通过历史合作案例缓和气氛

C.突然终止谈判，待对方妥协

D.要求媒体公开双方立场

4.案例：巴西与阿根廷就糖业贸易谈判僵持。巴西指责阿根廷补贴糖业导致其出口不公平，阿根廷则反指巴西市场准入限制。双方均不愿让步。谈判团队应如何处理信息不对称问题？

A.仅依赖巴西国内数据论证立场

B.请求国际糖业组织提供第三方数据

C.拒绝分享任何国内数据以保密

D.直接要求对方承认错误

5.案例：英国与南非就矿业贸易谈判陷入僵局。英国要求南非提高矿业税收，南非则要求英国保障当地就业。谈判陷入利益冲突。此时，谈判团队应优先考虑哪种谈判模式？

A.压力谈判模式

B.整体性谈判模式

C.分阶段谈判模式

D.强制性谈判模式

二、多选题（共5题，每题3分）

要求：根据案例描述，选择所有符合情境的选项。

1.案例：越南与欧盟就纺织品贸易谈判。欧盟提出提高越南纺织品进口标准，越南则担忧影响就业。谈判团队需制定应对方案。以下哪些措施可能有助于谈判进展？

A.提出分阶段提高标准的建议

B.强调越南对欧盟的供应链重要性

C.建议引入第三方检测机构监督标准执行

D.直接威胁退出欧盟市场

2.案例：澳大利亚与新西兰就畜牧业贸易谈判陷入困境。澳大利亚指责新西兰牛肉进口补贴，新西兰则反指澳大利亚检疫标准过高。双方立场强硬。以下哪些策略可能缓解僵局？

A.建议成立联合检疫委员会

B.强调双方乳业互补性，而非竞争性

C.提出以第三方市场（如中国）为替代方案

D.直接要求对方降低补贴

3.案例：墨西哥与美国就汽车贸易谈判。美国要求墨西哥提高汽车关税，墨西哥则担忧汽车产业外迁。谈判陷入两难。以下哪些谈判策略可能破局？

A.提出部分关税减免以换取其他领域让步

B.强调双方经济依赖性，施压对方妥协

C.寻求中国作为第三方市场调解

D.坚持要求对方完全取消关税

4.案例：印度与泰国就农产品贸易谈判。印度要求降低泰国水果进口关税，泰国则担忧国内市场冲击。谈判团队需平衡双方利益。以下哪些方案可能达成共识？

A.提出分阶段降低关税

B.建议泰国增加进口检验成本以平衡市场

C.提供农业技术支持，帮助印度提高竞争力

D.强制泰国接受最低关税

5.案例：法国与德国就能源贸易谈判陷入僵局。法国要求德国减少核能依赖，德国则担忧能源安全。双方立场分歧。以下哪些谈判技巧可能帮助破局？

A.强调共同能源转型目标，而非对立

B.提出第三方能源供应（如俄罗斯）作为备选

C.通过历史合作案例建立信任

D.直接指责对方违反欧盟能源政策

三、简答题（共5题，每题4分）

要求：根据案例描述，简要回答问题。

1.案例：中国与日本就渔业资源谈判陷入僵局。日本要求中国限制渔船数量，中国则担忧渔民生计。若为中国谈判代表，如何平衡双方利益？

2.案例：韩国与澳大利亚就煤炭贸易谈判。韩国要求降低澳大利亚煤炭价格，澳大利亚则担忧资源过度开采。谈判团队应如何设计谈判方案？

3.案例：巴西与阿根廷就木材贸易谈判。巴西指责阿根廷非法砍伐，阿根廷则反指巴西环保标准过高。双方如何建立信任以推动谈判？

4.案例：英国与南非就矿业投资谈判。英国要求南非提高投资回报率，南非则担忧资源民族化。谈判团队应如何设计利益分配方案？

5.案例：美国与加拿大就汽车贸易谈判。美国要求加拿大提高汽车关税，加拿大则担忧汽车产业受损。双方如何通过谈判避免贸易战？

四、论述题（共2题，每题10分）

要求：结合案例，深入分析并提出解决方案。

1.案例：中国与欧盟就光伏产业贸易谈判持续僵持。欧盟指责