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2025年自考本科工商管理专业市场营销练习（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每小题1分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题干后的括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.交换

D.分销

2.在市场细分过程中，企业根据消费者的购买行为进行细分，这属于（）。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

3.企业选择目标市场时，通常需要考虑的目标市场吸引力因素不包括（）。

A.市场规模和增长潜力

B.竞争强度

C.消费者购买力

D.潜在利润率

4.市场定位的实质是（）。

A.创造产品差异

B.建立产品形象

C.降低产品成本

D.扩大产品销量

5.营销组合（4P）中，企业能够控制的各种营销活动要素的总称是（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

6.下列哪种定价策略旨在尽快收回投资成本？（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.成本加成定价

D.心理定价

7.营销渠道中，直接将产品销售给最终消费者的模式称为（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

8.人员推销的特点不包括（）。

A.互动性强

B.成本高

C.传播范围广

D.说服力强

9.企业通过向媒体购买时间或版面来传播信息，属于（）。

A.公关宣传

B.广告

C.人员推销

D.销售促进

10.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度

B.品牌联想

C.品牌忠诚度

D.品牌设计

11.下列哪种市场调研方法属于定性研究方法？（）

A.抽样调查

B.观察法

C.相关分析

D.时间序列分析

12.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）。

A.产生购买动机

B.收集信息

C.评估方案

D.购后行为

13.企业的营销沟通目标不包括（）。

A.提高产品销量

B.塑造品牌形象

C.增强顾客关系

D.降低生产成本

14.数字营销的核心特征不包括（）。

A.交互性强

B.成本高

C.数据驱动

D.个性化

15.企业通过社交媒体平台与用户互动，提供产品信息和客户服务，属于（）。

A.搜索引擎营销

B.社交媒体营销

C.内容营销

D.视频营销

16.4C理论中的“便利”（Convenience）指的是（）。

A.产品质量

B.产品设计

C.购买过程的便利性

D.产品价格

17.市场营销观念的核心是（）。

A.以生产为中心

B.以产品为中心

C.以销售为中心

D.以顾客需求为中心

18.企业通过提供优惠券或折扣来刺激消费者购买，属于（）。

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

19.品牌延伸是指企业将现有品牌名称用于新产品或新市场，其主要目的是（）。

A.降低新产品开发成本

B.提高新产品市场认知度

C.减少市场竞争

D.拓展新营销渠道

20.下列哪种营销组织结构形式适用于产品线或业务范围较广的企业？（）

A.职能式组织结构

B.事业部式组织结构

C.事业部式组织结构

D.矩阵式组织结构

二、多项选择题（每小题2分，共20分。在每小题列出的五个选项中，至少有两个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题干后的括号内。多选、少选或错选均不得分。）

1.影响市场细分的因素主要包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.营销因素

2.企业在选择目标市场时，需要考虑的因素包括（）。

A.市场规模

B.市场增长潜力

C.竞争强度

D.企业资源

E.政府政策

3.产品