KTV营销专业策划专项方案.docVIP

策划部：技术学院

营销二班联邦团体

时间：二0一十二个月十一月二十八日

目录

序言

市场环境分析

策划目标

营销组合策略

行动方案

经费预算

策划实施评定

比歌KTV营销策划方案

一、序言????

在现代生活中，KTV已经成为现代大家生活一部分。她们喜爱在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为她们减压一个时尚和方法。利用即未来临圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者深入了解比歌KTV年轻品牌形象，潜移默化让她们产生好感，提升品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中市场优势。

二、市场环境分析

宏观分析

1.人口环境

潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四面辐射，人口数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量潜在消费者。

2．经济环境

消费集中度高。周围小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，不过集中消费度较高。

3.文化环境

既乐观，又严峻。因为KTV所满足需求是消费者一个寻求休闲和享乐高级消费需求，这种需求和人类很多其它基础需求相比，是范围较小、较不稳定需求。剩下收入较少人难以产生这种需求，而拥有足够剩下收入人也有可能不选择到KTV消费，而将剩下收用于购物、储蓄及其它方面。所以，怎样吸引庞大在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV年轻消费市场显得尤为关键。

二）微观环境

1.比歌KTV本身分析

??比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理企业投资量贩式KTV，企业是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。因为比歌KTV开业很快，市场拥有率和品牌著名度全部不高，所以现在关键目标是打响品牌，快速占领市场，提升市场拥有率。同时比歌KTV含有雄厚资金和一流环境和设备，加上能够在歌曲资源方面快速更新，其形象越来越得到年轻消费者认可和喜爱。

企业经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。

企业发展战略：不停连续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，发明著名品牌。

企业服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团体。

以下是比歌原有促销方法：

包厢类型

原价

时段折扣

迷你包

小包

中包

大包

VIP大包

70元/小时

100元/小时

140元/小时

160元/小时

220元/小时

周一至周五12点—19点

三折

21元/小时

30元/小时

42元/小时

48元/小时

66元/小时

周日至周四19点至1点

七折

49元/小时

70元/小时

98元/小时

112元/小时

155元/小时

周日至周四1点至营业结束

三折

21元/小时

30元/小时

42元/小时

48元/小时

66元/小时

周六至周日12点至19点

五折

35元/小时

50元/小时

70元/小时

80元/小时

110元/小时

周五至周六19点至1点

八折

56元/小时

80元/小时

112元/小时

128元/小时

176元/小时

周五至周六1点至营业结束

五折

35元/小时

50元/小时

70元/小时

80元/小时

110元/小时

2.竞争对手分析

比歌KTV定在中等消费市场，所以关键竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。

炫酷KTV

欣怡然KTV

西城KTV

优势

硬件设备很不错，价格廉价

设备不错，价格相对廉价，性价比比较高

距离近，价格廉价

劣势

离学院有一定距离，不方便

歌曲资源更新相对较慢，距离也较远

设备较差，服务较差

3.消费者分析

（1）消费者总体消费特点

1）消费者总体消费趋势趋于增加。

2）年轻大学生是我们关键目标群体，年纪段关键在18～24岁。

因为地理位置，比歌关键消费人群为工程职院学生，另外吸收周围安全职院、机电职院部分学生。

消费者对KTV市场见解

???为了深入了解消费者对KTV消费态度和见解，我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查，经过调查我们发觉：

1）有15％人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

???品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性KTV品牌

2）价格是影响其选择K场第一原因，占到67％。

????

????经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻大学生群体选择K场最关键原因是价格和音响质量。

????所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV一大诉求点

3）大多数消费者认为KTV市场竞争猛烈，但普遍缺乏鲜明个性。

????消费者喜爱含有鲜明个性和独有特点品牌。所以比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。

三）SWOT分析

S优势

????1.含有一定区域依据地和一定区域品牌优势

????2.含有雄厚资金和一流环境和设备等资源

????3.有优异工作团体

????4.竞争意识和发展意识全部比较强烈

W劣势

????1.K