农产品直播营销优化指南.pptxVIP

——直播执行优化农产品直播营销

标题与封面打造直播过程管理直播中商品的销售促进粉丝运营管理

标题与封面打造直播间封面设计直播标题的重要性，已经不言而喻了。一个好的直播标题，能起到有效的流量导入，可以起到强化主播人设和定位以及传达直播内容的效果。直播标题撰写封面图是直播的门面，好的封面图可以勾起受众的观看欲望，因此封面图已经成为直播间流量高低的直接关联因素。

标题与封面打造直播标题撰写教学型标题是经常用到的一种，可以使受众快速学会某项技能。对于直播带货来讲，也可以借助热点提升点击率。直播标题的类型巧用生活用语、标点符号、修辞等标题的设置技巧如专场、盛宴、福利、折扣、大促、好礼、好/高货、精品、优惠、豪礼、狂欢、惊喜、大赏等标题的高频营销词汇

标题与封面打造封面图要注意尺寸的合理性封面图要注意原创性封面图要注意整体的统一性封面图要注意信息的可读性四个“注意”三个“不要”不要包含广告不要内容低俗不要与内容无关直播间封面设计

直播过程管理-直播通用话术0102030405欢迎话术欢迎××（呢称）进入直播间，右上角点击关注，点点不迷路感谢话术感谢话术是对粉丝心意的回馈互动话术互动话术的关键在于细致耐心。促单话术还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦!下播话术下播话术不仅是对粉丝不舍之情的延续，也是主播对直播的总结。

直播过程管理-主播的表与演作为主播，想要获得粉丝的认可和支持，除了保持自己的良好形象外，还必须要有积极的状态，这样可以点燃粉丝的热情。因此主播要做好形象管理，向粉丝展示自己的良好形象，也需要通过表情、动作等展现自己积极的状态，以此来感染粉丝。

直播中商品的销售促进对商品的品牌进行介绍，让消费者进一步了解商品品牌，建立起对该品牌的认知和信任。商品讲解商品讲解是关乎到直播间转化效果的重要环节，包含但不限于商品外观设计、商品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。品牌背书需求引入需求引导主要是通过挖掘用户需求，为商品引入做准备。商品促单使用一些报价技巧让消费者感觉到商品价格的实惠。商品推销

直播中商品的销售促进定位明确，打标签主播实时弹幕回答，提高转化直播间全方位展示商品提高用户粘性，实现高转化商品促单技巧

粉丝运营管理粉丝分类：合理地给粉丝分类，能够帮助运营者分清主次，给予高价值用户更多的时间和资源，以创造出更大的价值。提升复购率最稳妥、最基本的方法就是用户分层和精细化运营，而用户分层是为精细化运营服务的。

粉丝运营管理粉丝模型金字塔模型按照用户的参与度或业务流程对用户进行分层，分层结果往往呈金字塔状。分群模型分群就是根据某一个维度将用户切分成不同的群体。RFM模型RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。生命周期模型用户生命周期主要分为五个阶段，分别是导入期、成长期、成熟期、休眠期和流失期。

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