农产品市场营销环境分析.pptxVIP

《农产品营销技术》

项目三农产品市场营销环境概述

子项目一农产品市场营销环境

第一章农产品市场宏观环境分析

市场营销环境分析作为管理者应该如何去规划、策划？03柳州市糖果二厂，始建于1956年。到了90年代初，经营出现了困境，面临倒闭风险！01二厂应该何去何从？02

市场营销环境分析以江佩珍董事长为首的领导班子，为适应市场的需要，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。1994年12月12日成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓子集团注册成立。现已成为我国中成药生产企业50强，广西企业100强。

市场营销环境分析2内外分析1如何才能适应市场的需要？

市场营销环境分析任务一分析市场营销环境的构成因素01宏观营销环境√宏观营销环境是指影响企业营销活动的主要社会力量：人口环境经济环境自然环境科技环境政治法律环境社会文化环境02

市场营销环境是指影响和制约企业市场营销活动的各种外部因素的总和。宏观营销环境微观营销环境经济自然政治资源法律科学社会技术文化人口竞争者公众供应商?企业?中间商?顾客

案例“指南针地毯”和冻鸡出口的启示在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货。案例思考：比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使“指南针地毯”一举成功？第一节企业的宏观环境

一、人口环境01人口发展三大趋势02增长迅速03老龄化04家庭小型化

人口因素的主要动向：世界人口迅速增长（粮食安全）人口老化家庭发生变化发达国家人口出生率下降、儿童减少人口的受教育程度差别大流动人口增多

十年间城市人口增加了2.26亿，相当于2011年澳、加、法、意、韩五国总人口。城市化水平从35.88%增加到51.27%年均增长速率(1.3%)为同期世界水平的3倍。2020年，城镇化率将达到60%。中国城市化进程图1978年以后，城市化稳步增长1958-1978，城市化波动阶段1949-1957年，城市化发展起步城市化初期城市化中期年均1.32001-2011年均0.91991-2000年均0.71981-1990年均0.3919761978年1993年第一次反向城市化阶段过度城市化阶段第二次反向城市化阶段60%中国城市化进程快速而剧烈，城市化速度与规模都是人类历史上前所未有。目前中国处于城市化中期阶段。原因：中国快速的城市化进程2011年，中国城市人口历史上首次超过农村人口，城市化率51.27%。预计到2030年，中国城市化水平将超过70%，意味着在未来20年，中国将有4亿以上农村人口转化为城市人口。一、需求背景

2、经济环境经济全球化的影响——进入WTO；国内购买力状况——经济发展速度较快，恩格尔系数下降；消费者的消费模式的变化——农产品商品率的进一步提高，饮食消费习惯的变化；消费结构的变化——优质化、低脂化、绿色化、加工品增多。

二、经济环境消费支出模式的变化影响社会购买力大小的主要因素消费者收入的变化消费者储蓄和信贷情况

消费者个人可支配收入消费者个人可任意支配收入货币收入实际收入消费者收入消费者收入=个人收入—（税款+非税性负担）=个人可支配收入—维持生活所必须的支出（房租、水电、衣食等）1、消费者收入

储蓄①收入的高低②储蓄利率③对市场物价的预期④消费心理或倾向变化信贷①借款利率②对收入预期③借贷的方便性当期购买力＝收入－储蓄＋信贷2、消费者储蓄和信贷情况

3、消费支出模式恩格尔系数=食物支出变动百分比÷收入变动的百分比。联合国粮农组织（ＦＡＯ）根据各国的消费习惯，制定的标准是：59%以上为绝对贫困50%－59%为勉强度日40%－50%为小康30%－40为富裕30%以下为最富裕

三、自然环境1.自然资源日益短缺自然环境的趋势：2.环境污染日益严重农业的生态功能——都市农业、生态农业的兴起“绿色壁垒”和农业标准化体系

四、科技环境科技飞速发展“技术是一种创造性的毁灭”人工智能现代生物技术互联