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2025年谈判专项训练练习题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）
1.在谈判准备阶段，识别并分析双方的核心利益与根本立场，其关键区别在于核心利益更能反映（）。
A.谈判者对结果的具体要求
B.满足需求背后的深层原因
C.谈判者愿意妥协的最大范围
D.谈判议题的优先级排序
2.BATNA（最佳替代方案）对于谈判者的主要价值在于（）。
A.限制自身在谈判中的出价空间
B.作为威胁或谈判的筹码
C.为无法达成协议时提供选择
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