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中级营销师试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是企业通过市场调研，根据消费者对产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程，所以依据是消费者需求与购买行为的差异性。

2.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.以上都对

答案：D。市场定位的步骤包括了解竞争产品的市场定位、研究目标顾客对产品各种属性的重视程度以及选定本企业产品的特色和独特形象等，所以以上选项都正确。

3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，符合市场专业化策略。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价，适用于质量不易鉴别的商品。

5.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。对于价格昂贵、技术复杂的机器设备，人员推销能更好地向客户介绍产品特点和优势，解答疑问。

6.促销工作的核心是（）

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B。促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务信息传递给目标客户，以促进销售，所以促销工作的核心是沟通信息。

7.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难，竞争对手少

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

答案：C。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。仿制困难、竞争对手少的情况下，企业可以采用撇脂定价策略，获取较高利润，而不是渗透定价策略。

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，能更有效地将产品销售给大量的目标顾客。

10.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

答案：A。年度计划控制过程包括确定目标、评估执行情况、诊断执行结果和采取修正措施，第一步是确定目标。

11.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B。市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业的任务是发现消费者的需要并设法满足它们，而不是单纯地生产和推销产品。

12.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（）

A.成本

B.竞争

C.汇率变动

D.中间商的资信条件

答案：D。影响国际营销定价的因素包括成本、竞争、汇率变动、市场需求、政府政策等，中间商的资信条件主要影响企业与中间商的合作，而不是直接影响国际营销定价。

13.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）

A.组织管理费用太高

B.有些产品和市场容易被忽略

C.容易造成计划与实际的脱节

D.不能及时得到足够的市场信息

答案：A。产品市场管理型组织需要设置产品经理和市场经理，会增加组织管理费用，