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2025年拍卖师客户开发中的优惠策略与激励机制设计专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师客户开发中，以下哪种优惠策略最能有效吸引首次参与拍卖的新客户？

A、提供高额佣金返还

B、免除首次参拍的注册费

C、赠送精美拍卖图录

D、优先安排拍卖席位

【答案】B

【解析】正确答案是B。免除首次参拍的注册费能直接降低新客户的参与门槛，是最直接有效的吸引方式。A选项佣金返还虽然诱人，但新客户更关注参与成本；C选项图录是辅助工具，吸引力有限；D选项席位安排对普通客户影响不大。知识点：客户心理与成本敏感度分析。

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