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新产品市场开发计划书

文案

名称

××牛奶市场开发计划书

受控状态

编号

实施部门

监督部门

考证部门

一、整体环境分析

1．宏观环境

伴随中国经济快速发展，大家生活水平日益提升，大家对生活质量要求也随之提升。一个好饮食习惯是良好开端，一日三餐是我们必不可少一部分，那么早餐是很需要营养，牛奶作为对人体极具营养价值补充物质，为我们提供了较大潜力市场。

2．关键竞争对手情况分析（略）

3．消费者分析

（1）对牛奶需求：伴随生活水平提升，大家对健康越来越重视，据本组调查，____%人认为一日三餐中早餐必需选择牛奶来摄取营养物质。

（2）消费能力分析：消费者对于它价格还是能够接收。

（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，通常喝牛奶均是××牛奶潜在用户群体。

伴随生活水平提升，大家开始关注饮食健康性和营养性。牛奶丰富营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购关键考虑原因。

二、营销目标

1．产品目标

（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将××牛奶定位为市场挑战者。因为××牛奶在营养价值于口味上和竞争对手均无较大差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。所以，××牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传输手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想销售环境，取得初步经营业绩。

（2）长久市场目标。提升××牛奶著名度和美誉度，树立××良好企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌观念，把××牛奶逐步培养成为奶类产品中强势品牌之一。

2．销售目标

年度销售额____万元。

3．市场拥有率目标

主动扩大市场拥有率。

4．品牌目标

提升品牌形象，缩小和关键竞争对手差距。

三、产品广告定位

1．广告观念（略）

2．广告语（略）

四、推广方法

对本产品宣传，企业关键采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方法，具体内容以下表所表示。

产品推广方法一览表

方法

说明

电视、电台广告

1．在电视媒体收视率高栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片

2．在电台收听率高栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答奖品

报纸广告

在电台收听率高栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答奖品

户外广告

1．全部配送车辆车身广告重新设计制作

2．给分销商、销量大零售商制作店牌广告

3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告

广告伞

通常冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品可视性

售点POP

售点海报要常常贴，以增强产品可视性

广告塑料包装袋

印制大小规格不一样产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购置又是流动广告

冰柜广告

投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目标

五、营销活动实施

为开发××牛奶在____区域市场，本企业关键进行下述营销活动，以下表所表示。

××牛奶营销活动日程表

营销活动

时间

方法

媒介

活动内容

目标

牛奶知识答疑

____月____日

教授现场咨询会

1．《××报》

2．广告宣传单

教授现场解答消费者相关牛奶相关问题

让消费者充足了解牛奶

广告

____月～___月

1．报纸广告

2．电视广告

1．《××报》

2．电视台

宣传企业产品

本品牌牛奶营养同时，兼顾自然、健康、个性

全方面招商

____月～___月

1．报纸广告

2．电视广告

3．发放宣传单

1．《××报》

2．电视台

3．广播台

1．教授答疑会也是卖点

2．××牵出大市场

3．经营游戏：牛奶怎样做市场

为××牛奶争取更多经销商、代理商和零售商

科普运作

____月～___月

系列报道

以《××报》为主，并辅以其它媒介

1．喝牛奶喝什么——营养篇

2．喝牛奶喝什么——健康篇

3．喝牛奶喝什么——口味篇

4．喝牛奶喝什么——个性篇

让消费者更广泛、更全方面地了解××牛奶

编制日期

审核日期

同意日期

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修改处数

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