银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商.pptxVIP

银发经济的关节之光：

MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解

CONTENTS

01竞争格局

02品牌入局

03品牌营销

回顾高「银发指数」行业潜力人群分布规律，健康是关键

银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响

1.品类属性与银发人群占比显著相关

健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上人群中的占比普遍较高（＞50岁占比多超过15%）。

2.低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力

三线、四线城市占比突出：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比20%-25%）和四线城市（15%-18%），而一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。

3.年龄分布与品类需求分层

50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。

02

A

P

品牌入局

RTTWO

•1936年，其母品牌Schif由匈牙利移民药剂师EugeneSchif在底特律创立。

•2015年，Schif进入中国。

•2016年，入驻天猫国际/京东全球购等主要电商平台。

•2021年，携手国家卫健委开展健康中国·益节健康骨关节公益项目。

•2024年，《骨关节炎认知现状报告》蓝皮书完善国家关节健康知识体系建设。

本次报告的主角——益节作为海外品牌2015年首次进入中国，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意译而非简单音译

益：有益，有利于

节：关节

“氨糖+”为核心

骨-关节联动

软骨修复

痛感缓解

维生素D

UC-II®

MSM

三大方向的特色配方壁垒

益节产品总结

03

品牌起爆

PARTTHREE

益节在抖音表现优异，销售额稳步上涨，2025年6月首次破亿

益节品牌抖音销售趋势

2023.10

2023.11

2024.12

2024.10

2024.11

2023.12

2025.1

2024.7

2024.8

2025.2

2025.3

2025.6

2025.5

2023.3

2023.4

2023.2

2023.9

2023.7

2024.9

2024.2

2023.1

2023.8

2023.5

2024.6

2025.4

2025.7

2024.3

2023.6

2024.1

2024.4

2024.5

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

2500w~5000w

1000w~2500w

1000w~2500w

1000w~2500w

1000w~2500w

1000w~2500w

1000w~2500w

5000w~7500w

5000w~7500w

5000w~7500w

750w~1000w

750w~1000w

750w~1000w

250w~500w

500w~750w

500w~750w

500w~750w

7500w~1亿

7500w~1亿

7500w~1亿

7500w~1亿

1亿+

达人

92

113

87

9911695

85

198

202

120

131154139150

147

154

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149

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60

18

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18

2025年1月

2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月