2025年大学《会展》专业题库—— 会展品牌推广与市场营销.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展品牌推广与市场营销

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.会展品牌

2.市场细分

3.整合营销传播（IMC）

4.销售促进

5.展位销售

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述会展品牌推广与市场营销的核心目标。

2.简述会展市场营销组合（4Ps）的构成要素及其在品牌推广中的作用。

3.简述进行会展目标市场选择需要考虑的主要因素。

4.简述社交媒体在会展品牌推广中的主要应用方式。

5.简述会展营销效果评估中常用的关键绩效指标（KPIs）。

三、论述题（每小题10分，共20分）

1.论述会展品牌建设对于提升会展活动竞争力和价值的重要性。

2.试述在会展活动中如何有效运用整合营销传播（IMC）策略。

四、案例分析题（共20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿博会”（中国绿色产品博览会）是一个旨在展示和推广绿色、环保、可持续产品的国家级大型贸易展览会。为了提升“绿博会”的品牌形象和影响力，吸引更多优质参展商和高端专业观众，组委会在上一届展会后启动了新一轮的品牌推广与市场营销计划。

该计划主要包括以下几个方面：

1.品牌形象升级：重新设计了会徽和主题口号，强调科技感与环保理念的融合。

2.数字化营销：大力拓展官方网站和社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音），发布高质量的行业内容、参展商故事和往届精彩回顾；与行业KOL合作进行推广；投放精准的线上广告。

3.观众邀请：举办线上线下相结合的观众预注册活动，提供早鸟票优惠和VIP观众专属福利；针对特定行业群体（如新能源、环保科技）进行定向邀请。

4.参展商服务：优化参展商服务体系，提供更全面的营销推广工具和支持；举办参展商对接会，促进供需匹配。

5.公关活动：组织新闻发布会，邀请媒体报道；与相关行业协会合作，联合推广。

6.效果评估：通过扫描二维码、线上调查等方式收集数据，监测网站流量、社交媒体互动、预注册人数、媒体曝光量等指标，评估推广效果。

问题：

1.上述推广与市场营销活动中，体现了哪些主要的营销方法和工具？（8分）

2.分析该计划在策略上有哪些亮点？也存在哪些潜在的不足之处？（12分）

五、应用设计题（共15分）

假设你是一家会展服务机构的市场营销人员，现需为一届新的“国际人工智能产业博览会”设计一份简要的品牌推广方案框架。请包括以下内容：

1.推广目标。

2.目标受众分析（至少列出两类主要受众）。

3.核心推广信息与品牌定位。

4.主要推广渠道选择与策略（至少列举三种渠道及其简要策略）。

5.预期效果评估的初步考虑。

试卷答案

一、名词解释

1.会展品牌：指在会展活动中形成的，被目标受众所认知、认可并产生情感连接的特定名称、标识、形象及其所蕴含的价值承诺的总和。它体现了会展活动的独特性、品质和声誉。

**解析思路：*定义需要涵盖品牌的核心要素：识别性（名称、标识、形象）、目标受众认知与认可、情感连接、价值承诺、独特性、品质和声誉。

2.市场细分：指根据市场需求、消费者特性、行为或地理等方面的差异，将一个广阔的、异质的市场划分为若干个具有相似需求或特征的子市场的过程。

**解析思路：*定义需包含两个核心动作：划分和归类，以及划分的依据（需求、特性、行为、地理等）和划分出的结果（子市场）。

3.整合营销传播（IMC）：指在制定和实施营销战略的过程中，协调并整合运用各种传播渠道和手段（如广告、公关、促销、直销、数字营销等），传递清晰、一致和有效的品牌信息，以实现营销目标。

**解析思路：*定义需强调协调、整合、多种渠道手段、传递一致信息、达成营销目标这几个关键点。

4.销售促进：指运用各种短期激励手段，鼓励消费者或经销商立即购买特定产品或服务，或采取特定营销行为（如注册、询问）的营销活动。常见形式包括折扣、优惠券、抽奖、展位赠品等。

**解析思路：*定义要突出短期激励、即时购买或特定行为、以及常见形式（折扣、赠品等）。

5.展位销售：指会展主办方或其代理机构，通过市场推广和销售活动，将展会上的展位空间出售给参展商的行为。它是会展活动实现商业收入的重要方式。

**解析思路：*定义需明确主体（主办方/代理）、对象（参展商）、标的物（展位空间）和性质（销售行为）。

二、简答题

1.简述会展品牌推广与市场营销的核心目标。

提升会展活动的知名度和美誉度；吸引目标参展商和观众；促进展商参展和观众购票；实现经济效益和社会效